销售公司建材销售处牢牢抓住提高营销竞争力这条主线，持续加大拳头产品和新产品销售力度，8月份钢材销售量、拳头产品销售、销售收入等指标超计划完成，其中，拳头产品超计划2.98万吨。

　　8月份国内建筑钢材市场形势急转直下，市场价格波动，社会库存上升，市场交易量忽高忽低，经销商心态很不稳定。销售公司建材销售处按照总公司目标品种倒推机制和目标市场倒推机制的要求，在逆境中力争取得效益最大化，积极与用户沟通，认真分析市场形势，了解市场行情变化情况，努力加大拳头产品销售力度。首先组织好新三级钢筋销售工作，在合同组织中，在坚持“以狠应变”的基础上，耐心做用户工作，动员用户变更合同，满足生产计划。通过共同努力，全月新三级（定尺）完成了5.65万吨，超计划2.65万吨。其次加大精轧和锚杆钢筋的销售力度，将用户所提出的质量问题反馈给有关部门，及时解决有关问题，尽最大努力满足用户要求。8月份精轧和锚杆钢筋完成1944吨，超计划400余吨。

　　销售公司8月份起正式向京石高速铁路供应钢材，建材销售处为保质、保量、按时完成国家重点工程的需要，在7月底接到京石高速铁路需求计划后，立即与生产部门联系，制定生产计划，与储运处落实具体运输方案。在生产过程中，每天与生产、运输等部门联系，询问前一天生产与发运情况。每天与京石高速铁路有关项目经理部联系，确保产品发运万无一失。8月份，总计向京石高速铁路供应钢材8900余吨，未发生质量异议。