沙钢集团面对全球金融危机引起的钢材市场跌宕起伏、产品出口严重受阻的严峻挑战，更新营销理念，创新营销机制，全力拓展市场。今年1至8月份，沙钢集团实现销售收入852亿元，实现利税40亿元；创汇2.22亿美元，企业生产经营保持了产量同比持平、效益逐月向上提升、产销基本平衡的发展态势。

　　沙钢是全国最大的民营企业、国家创新型试点企业，今年跻身世界500强。多年来，沙钢实施经贸国际化发展战略，确立“稳固华东、辐射华南、面向全国、接轨国际”的市场定位，发挥对外开放自备货运码头的区位优势，实施“沿江、沿河、沿海”的营销战略，不断优化和创新营销机制，采取经销商代理和企业直供“两条腿”走路促销新模式，不断扩大市场覆盖面。

　　到目前为止，沙钢在苏、浙、沪、闽、滇、粤等省建立经销办事处和钢材销售公司20多个，形成线材、板材、建材重点经销商群体300多家，在各地普遍设立钢材仓库，把优质适销钢材搬到市场第一线、用户“家门口”，形成了办事处和钢材销售公司、经销代理商、发货储运仓库“三位一体”、全方位、立体化的营销网络；还与美国、欧盟以及东南亚等国家和地区的数10家跨国公司以及世界着名金属制品企业建立战略合作关系，进一步拓展国内外市场空间。

　　坚持质量第一，诚信经营，与用户结成共进双赢的利益共同体，使企业与市场“零距离”对接，是沙钢产品盛销不衰的又一成功之举。今年以来抓住国家扩大内需，加大基础设施投入的有利时机，沙钢经贸部门全力拓展高附加值优质建材、金属制品用线材等新品种的销售量，还积极参与钢材期货交易，实现“套期保值”，进一步打开了销售通道，增加了企业效益。

　　沙钢坚持尊重市场、贴近市场、适应市场，树立用户的标准就是企业的标准、用户的成本就是企业的成本的新观念，应用现代企业营销新理念，构筑自上而下的合同管理网络。针对钢材市场跌宕起伏的新特点，沙钢强化营销管理，创新钢材定价机制，采取“量价结合、周期定价”的基本模式，实施线材按旬定价、板材按月定价，形成市场信息快速反应机制，还出台与经销商、直供户风险共担、利益共享的配套政策，为规避市场风险提供了良好保证。

　　沙钢经贸部门经常主动走访用户，开展优质售后服务，还开展评选、表彰和奖励“星级经销商”等活动，形成双向互动的激励制约机制，这一整套规范有序的营销方略，使沙钢与客户结成了互惠互利、同舟共济的“双赢”新格局，形成了战略客户群体。沙钢2009年度钢材销售计划早在去年底就全部落实到位，并以年度协议量为基础与经销商商定，将年度总量再分解到月度进行实物交货，保证了企业生产经营有序组织，经济效益和社会效益同步稳健增长。