面对中厚板市场复杂多变的形势，销售公司通过不断调整营销策略，创新营销模式， 全面完成7、8两个月的中厚板销售任务。

　　销售公司面对中厚板市场上半年持续低迷，产品间竞争更加激烈的形势，深入持久开展创新创优创业和目标成本倒推工作。与宝钢进行对标，从产品结构、销售渠道等方面进行对比，比出追赶目标。与济钢营销机制及客户服务对比，其快速灵活的营销机制和热情周到的服务成为学习赶超的方向。在与先进企业对标的基础上，销售公司坚持结构调整和渠道优化战略，通过参加中石油管线钢招投标工作，在规格和渠道上实现了突破；通过加强同原协议船厂的战略合作关系，首钢船板新产品得到市场的认可；通过采取灵活的合同承接模式，增加了板梁板合同量。

　　面对严峻的市场形势，销售公司出台了一系列攻坚破难措施。建立常态信息交流渠道，关注重点项目跟踪，提高信息管理对销售政策制订的指导意义。他们选派懂经营、懂技术、懂生产的业务骨干成立信息调研组，定期与钢厂进行交流，与直供企业进行沟通，为领导决策提供依据。加强直供用户开发，一方面品种市场开发与直供户开发密切结合，深入了解终端用户需求；另一方面优化现有协议渠道，促进具备实力的经销商逐步向直供转变，最终将直供比例提升到70—80％。实施精细化管理，提高解决合同和生产组织中存在问题的效果和效率，提高用户满意度。从售前、售中、售后三个环节作好服务，明确各项服务工作标准，使服务工作规范、有序开展。目前，这些措施已经产生了很好的效果，7月份中厚板销售的各项指标超额完成，销售总量18.70万吨，销售总收入6.594亿元。8月份销售16.45万吨，收入合计6.34亿元。