新规模 新变化 新策略 新方向 新高度 新收获

　　销售公司热轧销售处今年以来将“三创”作为推进首钢热轧板产品营销前进的动力之源，在全球金融危机和首钢战略转型的压力和挑战中，潜心研究，对标找差，制定措施，热轧板产品营销呈现出新特点。

　　营销任务有了新规模。销售公司热轧销售处按照市场分工、品种分工、规格分工和档次分工原则，合理进行三条生产线营销规划和市场布局，实现顺稳调配、快速达产和高端客户开发，为打造首钢热轧高端品牌创造条件，全年热轧销售任务目标由400万吨升到750万吨。

　　热轧市场有了新变化。销售公司热轧销售处经历了热轧产品从大涨到大跌再到逐渐趋暖后，对2009年的热轧市场有了全新的认识，受国家政策影响，汽车和家电生产快速大幅增长，一轮以冷轧驱动热轧的市场行情在延续；首钢热轧品种比例逐年增加，其核心品种管线钢大幅增长，抵御风险能力增强，品种板销售比例目前已经达到50％以上。

　　热轧营销有了新策略。销售公司热轧销售处根据市场的变化，采取灵活的销售策略，一是高价位销售存货，实现增收增效；二是增加A类管线、高强结构、容器板等盈利产品的销售量；三是设定小品种批量优惠政策。5月份小品种订货出现井喷，其中花纹板销售了9400吨。

　　品种开发有了新方向。首钢热轧产品主要是船卷、管线钢和集装箱板，销售公司热轧销售处根据市场变化，一方面提出热轧卷板品种钢增量、保量和限量方案，增加管线钢、汽车大梁钢、高强工程机械钢、火车耐候用钢等品种订单，另一方面积极开发优碳、焊瓶和罐钢等小品种。6月份，外销批量、小批量品种月结算量达到4万吨，到6月底外销品种板已经达到11个品种30余个牌号。

　　管线钢开发上了新高度。销售公司热轧销售处将市场开发目标锁定在知名企业。截止6月底已经完成管线钢32.9万吨，涉及12个品牌，完成目标比例47％，为确保今年管线钢国内第一的目标奠定了基础。

　　高端用户开发有了新收获。销售公司热轧销售处以龙头用户需求带动首钢品种板的开发与推进，与中石化和中海油两大石油管线钢用户建立起了商务联系，办理了首钢在中石化网站的注册，并正式成为中石化合作供应商，完成了在中海油的注册手续，提供了几十项注册内容。焊瓶钢与全国前4名的焊瓶厂都开展了业务和合作关系。