攀钢钒销售部重庆分公司前7个月实现钢材销售量36.5万吨，同比增加4.3万吨，创历史新高。

　　今年以来，该公司按照“面向西南、做大西南”的营销策略，牢牢守住“家门口”市场，出色地完成了钢材销售任务。其中7月实现销售量7.3万吨，创造了该分公司单月销量历史纪录。

　　该公司针对全球经济危机继续曼延，钢材市场持续走软，经销商对市场的信心严重不足，产品销售缺乏动力的实际，紧踏市场节奏，力保产品销售。他们深入分析重庆作为中国年轻的直辖市，两江通衢，交通便利，是西南地区的物资集散地和长江上游最具活力的商贸中心。重庆工业轻重并举，门类齐全，制造业发达，摩托车、汽车、仪器仪表、精细化工、大型变压器是全国重要的生产基地。因此，全国很多大小型钢材企业都瞄向重庆地区的特点。在产品衔接上狠下功夫，力保钢材销售顺畅。

　　为此，该公司与用户加强沟通联系，通过落实客户代表制，采取每周至少与客户通一次电话，每月至少走访一次用户的“零距离”服务用户的工作方式，不仅及时将公司的各种信息通报给了客户，而且还把用户的需求及遇到的困难及时向内部有关部门反映，并妥善加以解决。同时，加大市场开发力度，变“等客上门”的座商为主动的“走出去，引进来”的积极销售模式；通过制定“零距离”服务客户措施和建立灵活的营销策略，国内知名企业纷纷使用攀钢产品，中国嘉陵工业股份有限公司开始订购氧气瓶坯；重庆格力电器有限公司改变钢材产品供货渠道，近几个月全部由攀钢供货；重庆美心麦森门业有限公司制作的门框用料大部分改用攀钢产品，该企业7月份订购量大幅上升，创历史新高。

　　进入8月份以来，该公司根据前期对西南市场的调研，对有发展潜质的厂家作为重点开拓的客户，并加强对潜在客户群的联系和跟踪工作，随时掌握他们的需求及发展动态；积极拓展冷轧结构板在重庆市场的销售，加大连退和冷硬产品的合同衔接力度；在热轧产品销售方面，大力拓宽重庆车轮钢市场，力争三季度重庆市场车轮钢销量有更大突破。