销售公司在钢材市场复杂多变的形势下，严格落实成本倒推机制，深入开展“对标挖潜”活动，加大对市场调研分析，积极调整营销策略，全力以赴确保产销衔接，5月份的钢材销售量比计划增加1.64万吨，钢材销售综合平均价格比计划提高149元/吨，拳头产品比计划增加4.93万吨。

        同先进钢厂对标，制定营销策略。销售公司在严格落实成本倒推机制，深入开展“对标挖潜”活动中，选择冷轧、热轧、中厚板、精棒、优线、建材等6大类产品，瞄准宝钢、鞍钢等兄弟企业，组织销售等相关人员开展以“两个价格”（出厂价格、结算价格）、“两个结构”（产品结构、渠道结构）、“一个模式”（营销模式）为主线的对标，进一步坚定了以创新客户服务体系、提高直供比例、打造大客户供应链的信心。全月实际完成国内钢材综合价格比计划提高133元/吨，在落实总公司提出的增收基础上，多增收5670万元。

        跟踪国家扶持行业，全力开发目标市场。销售公司特别关注国家宏观政策和行业振兴对钢铁业带来的供需关系变化，紧紧抓住市场有利时机积极推进行业用钢的进程，并以铁路建设作为重点突破领域，深入了解审批项目的资金落实情况，跟踪铁路用钢需求状况。通过市场细分，了解到铁路建设用的钢绞线由于在今后一段时间内因需求扩大将会出现集中释放的态势，对此，尽最大限度满足82B线材直供客户资源需求增量，取得了可观的品种效益。销售公司通过对国家重点输油工程的跟踪，积极向中石油争取到1.78万吨订单，实现了高效益产品的增量。加强对华油钢管的跟踪，成功竞标12650吨合同。