“库存量曾高达8万吨，厂区的铁道上都是满载钢材的车皮，今天库存量仅有万余吨。”长钢集团有关人员说，进入6月份，长钢的钢材销售稳中有升，产销率达100％以上。

　　长钢集团根据市场变化，以积极的心态和有效的措施深挖市场潜力。5月份，钢材销售价格和销量稳中有升，产销率达131.05％；6月1日至15日，产销率超过100％，出库量新增，创今年以来最好水平。

　    首先，及时掌握市场动向，通过市场调研和用户走访开发新的用户，拓展营销渠道。长钢集团在稳固原有销售渠道的基础上，采取市场开发、调整资源结构、价格引导、品种优惠等措施，进一步拓宽营销渠道。5月份，开发了五家直供大用户，与省内、省外协议户及重点用户的合同量增加。

　    其次，通过密切关注钢材市场动态、价格走势、需求动向、国内各大钢厂产销及政策动态等方面信息，及时调整价格政策，创新营销策略，加大45号钢及左旋螺纹钢的市场销售力度，保证在产销衔接的基础上实现产品结构的进一步优化。

　    第三，及时了解产品销售流向，随时掌握货款回收情况及用户合同履行情况，不断提高服务意识和服务质量，对合同履行过程中出现的问题，随时予以解决。

　    第四，加强重点工程推广力度，提高省内市场占有率。6月份，相继签订了7家重点及大用户合同，目前，长钢钢材产品已覆盖省内高陵高速、太佳高速、新阜高速、大呼高速、太中银铁路、汾平高速等在建高速公路。

　    第五，在以协议户为主的销售模式的基础上，采取建立分公司的销售模式，抢先占领商机。新近成立了太原及郑州分公司，已逐步取得成效，成为扩大销路渠道的一大亮点，为公司增强自主销售能力和实现利润最大化奠定了坚实的基础。