据攀钢整体产销系统数据显示，5月份，新钢钒销售部成都分公司累计销售钢材超过10万吨，再次刷新了该分公司在今年2月份创造的单月销量历史纪录。

       5月份以来，针对市场需求持续下滑等不利因素影响，新钢钒销售部积极落实公司“坚决打赢减亏控亏增效硬仗”的要求，要求西南地区的分公司要按照“力保西南，寸土必争”的营销方针，以西南市场为主导，积极寻找潜在客户，稳步提高产品销售量，争取多创效益。面对严峻的市场形势，该部成都分公司采取积极营销策略，及时制定实施多项举措，千方百计稳定客户，全力保障钢材销售顺畅。一是强化信息收集、整理和分析，对市场状况、发展趋势、竞争对手进行逐一分析，定期通报市场走势、资源情况、生产经营等营销动态，从而为该分公司及销售部的正确决策提供了可靠依据。二是依托前期市场调研的契机，梳理出24家重点客户，9大重要跟踪项目，积极开发拓展新客户，进一步加强了销售渠道建设，5月份签订钢材期货合同达9.8万吨，并全部实现及时销售。三是在资源配置上，采取“走出去，引进来” 的积极销售模式，及时掌握客户的生产情况，尽全力满足客户的需求；在市场开拓上，着眼于直供客户的发掘和培育，同时鼓励营销大户拓展经营网络和销售空间；在市场管理上推行区域代表负责制，为客户提供了更多的个性化服务，并通过对客户月度综合考评，提高了客户履行协议的能力；在过程管理上采取积极疏导、严格履约、抓住时机、紧盯市场、跟紧客户等措施，有效控制了市场风险。