缩减产能、抱团御冬……危机袭来之初，济南钢铁集团疲于防守。半年之后，饱受煎熬的济钢渐渐找准了驶出危机的方向，开始发动降本增效、开拓市场的“攻势”。济钢集团董事长王军说：“济钢人既不能当胆小怕事的懦夫，也不能当缺智少谋的莽汉！”把这次危机转化为强化管理、提升素质的机遇，转化为调整结构、培育差异化竞争优势的机遇，转化为加快技术改造、推进企业发展的机遇，成为济钢新的发展策略。

   　 复苏有望

    　“低迷，市场在小幅回升以后又走向低迷！这就是今年以来国内钢铁市场的现状。”一季度钢铁行业的情况，让济钢销售公司的一位经理心急如焚。目前，国内市场价格不仅已跌破去年四季度的最低点，而且出口形势持续恶化，国外钢材开始回流国内，这对国内钢铁市场无疑是雪上加霜。

    　而导致济钢承受巨大压力的另一个主要原因，是“吃高价矿”。济钢所需的铁矿石80％需要从巴西、智利和澳大利亚进口，并且签的都是一年期的长期协议。最近的一次进口协议是2008年4 月份签订的，每吨1500元，铁矿石的进口一直要持续到今年3月31 日。从去年8 月份开始，受危机影响，钢铁价格遭“腰斩”，但执行长期协议的矿石进口价格不能改变，导致生产成本急剧上升。

   　 随着国家出台的一揽子扩大内需、拉动投资和产业振兴的政策措施正在见到成效，钢材市场呈现回升势头。进入今年2 月份，济钢日产钢从去年12月份的21000多吨恢复到26000多吨，中小型材生产线也开始满负荷生产。济钢一位负责人说，虽然一季度企业仍然亏损，但逐月的亏损额在不断减少，到5月底基本可以实现盈亏平衡。

    　降本保利

    　由于钢铁产能严重过剩，宏观经济发展存在明显的不确定性，钢铁行业将进入长期微利时代。开展降本增效，提高产品的市场适应性，将是企业增强抵御市场风险能力的重要途径。为此，济钢提出了“生产成本低于行业平均成本，产品收益高于行业平均水平”的奋斗目标。

    　“现在效益是第一位的。”济钢第一炼钢厂负责人说。炼钢厂属于重工业，设备装备消耗大，单是电机管理一项，每年的占用资金就在100 万元以上，而且功率大，型号种类繁多，如果把各类电机维护好，更换量降下来，将节省一笔不小的成本开支。

    　为达到节本增效的目标，该厂干部职工首先修订了各类电机维护、更换考核管理办法，成立了减少电机消耗攻关小组，在现有基础上把电机更换量降低了 20％。为了实实在在的降低设备费用，济钢确立了材料、备件在去年基础上再降30％的目标。同时，继续深化修旧利废管理，并把修旧利废和设备长寿攻关紧密结合，把能修的备件全部修复再利用。

    　多措并举，降本增效取得了突破。去年12月份吨铁生产成本维持在3000元左右，预计5月份成本将下降至2000元以下。

    　力拓市场

   　 济钢集团副总经理兼销售公司经理王向东对记者说：“在济钢面临生死存亡的关键时刻，我们必须做到保证集团公司生产经营安全，并最大限度争取市场效益。”

   　 “ 市场开拓寸步不让，价格收益寸金不失，效益品种寸两不丢，服务客户寸光不怠，自我要求寸尺不松”一时成为济钢人“决胜市场”的誓言。

   　 在重点工程部，刚刚跑市场归来的经理郭青正在埋头研究下一步的营销方案，在该部的销售简报上记者看到，已交付使用的重点工程项目有京沪高铁、青岛跨海大桥、龙口滨港液体码头二期工程、青岛港前湾四期工程等，还有一批正在洽谈的工程如石油储备基地项目等。

    　郭青说：“我们把重点工程用户需求意见当作提升服务的起点和动力，专门设计了重点工程用户档案，努力探讨建立一个系统的重点工程营销政策体系，完善优化业务程序，提高服务水平。”