低迷，低迷，市场在小幅回升以后又走向低迷！这就是今年以来国内钢铁市场的现状。目前，国内市场钢材价格已跌破去年四季度最低点，业内人士称钢市将经历更加严竣的“重感冒”，而且出口形势持续恶化，国外钢材开始回流国内，这对国内钢铁市场无疑是雪上加霜。

　　面对库存压力巨大、经销商心态彷徨、市场交易清淡、下游持币待购、市场价格屡创新低的现状，销售公司没有被前所未有的困难吓倒，而是逆势而上，采取针对性措施，加大市场开拓力度。在内部动员大会上，销售公司一班人郑重提出：在济钢面临生死存亡的关键时刻，我们必须做到死守两道防线，第一道必须保证集团公司生产经营安全，逆势而上求生存；第二道要最大限度争取市场效益，乘势而为求发展。发出了“市场开拓寸步不让，价格收益寸金不失，效益品种寸两不丢，服务客户寸光不怠，自我要求寸尺不松”这一“决胜市场”的钢铁誓言。

　　该公司还结合集团公司正在开展的学习实践科学发展观活动以及集团公司工会在部分重点生产线、重点单位、重点岗位开展的“做岗位主人”劳动竞赛活动，将“反保守、反常规、反松懈、防抄底、防踏空”作为当前决胜市场强有力的措施之一，要求在当前市场形势下领导干部、全体职工都要大力度解放思想、勇担责任、敢打敢冲，创造性地工作，特别是在与用户谈判、抢抓订单时，大胆工作，抢抓机遇。在日常工作中更不能因一丝疏忽、松懈造成客户的丢失与机会的丧失。在具体营销运作上要防止被抄底、踏空，以最大限度获取收益为天职，快速适应市场。

　　针对市场变化的新情况，该公司建立及时有效的信息反馈网络，全面了解国家经济政策、产业政策，国际国内钢材市场变化、各区域市场需求特点和下游行业需求状况，加强与兄弟企业的联系沟通，了解各企业资源和品种生产、投放区域、销售价格和销售策略，超前预测，审时度势，实现智力营销，努力做到在准确把握局势的基础上实现快速反应。

　　三月份，该公司重点加大平板与卷板等重点产品的市场开拓力度，以获取最大销售收益。重点开发了油罐用钢、高强度机械工程用钢、锅炉容器用钢等产品市场，打出了锅炉容器钢板、高强度矿山机械钢板、低温结构钢板销售均超出计划100％的好水平，油罐用钢在无计划目标的情况下，成功签订合同1497吨；加大了汽车结构、焊瓶和耐腐蚀钢JNS的市场开发和推广力度，签订汽车结构用钢9555吨，比正常时期还高出一倍，焊瓶钢、耐腐蚀钢JNS这些高专品种订单的完成均为当期取得较好的收益奠定了坚实的基础。

　　他们按照销售收益与市场紧密匹配的要求，确保订单量与资源计划的匹配，按照边际贡献的顺序，重点做好品种订单的签订，提高品种比与高专比。在三月份的工作中，平板品种比实现79.90％，比一、二月份提高3个百分点，高专比实现67.78％，比一、二月份提高7个百分点；热轧品种比实现87.71％，比一、二月份提高33个百分点，热轧一、二类产品比例达到50％（SPHC为20％）。

　　走进销售公司资源管理部，记者看到全体职工正在自己的岗位上紧张地忙碌着，资源部经理王清刚、副经理江晓春正在与来自生产部的产线二科副科长王勇协商产品资源调配问题。据王清刚介绍，三月份的营销工作全面完成了集团公司下达的各项任务指标：中板、中厚板、小型材、冷热轧订单完成计划的101.22％，其中中板订单完成计划的101.67％，厚板完成计划的101.47％，小型材完成计划的100.62％，冷热轧完成计划的100.89％。

　　在重点工程部，刚刚跑市场归来的经理郭青、副经理温传刚正在埋头研究下一步的营销计划和方案，在该部的销售简报上记者看到，已交付使用的重点工程项目有京沪高铁、青岛跨海大桥、龙口滨港液体码头二期工程、青岛港前湾四期工程等，还有一批正在洽谈的工程如石油储备基地项目等。郭青、温传刚表示，我们把重点工程用户需求意见当作提升服务的起点和动力，专门设计了重点工程用户档案，搜集客户信息，重点解决直供用户在产品开发、产品质量、产品交付、产品服务及服务体系等方面的问题，努力探讨建立一个系统的重点工程营销政策体系，完善优化业务程序，提高服务水平。

　　面对百年一遇的“市场严冬”，在今后的营销工作中如何创新思维，开拓市场，赢得效益？销售公司一班人提出了建立与推进“一体化市场营销体系”的工作思路，具体包括：产销市场一体化、质量品种市场一体化、客户关系管理市场一体化、技术服务市场一体化、营销体制机制市场一体化。这一思路和措施的具体实施，将为决胜市场提供强大的基础保障和后发优势。

　　面对四月份的销售计划，该公司兵分三路集中所有优势力量，作为市场“突击队”奔赴到全国各地重点市场、重点客户、重点工程抢抓订单。一路是由集团公司副总经兼销售公司经理王向东带队的集财务、生产、技术中心等人员奔赴海阳、青岛、烟台等地，一方面开拓市场，另一方面让每一个岗位、每一环节的人员真正感受市场，明确工作方向；另一路是由该公司各副经理与业务人员、市场开发人员、驻厂员等组织的小分队分别奔赴江浙沪等地抢抓订单；再一路是公司党总支发挥支部战斗堡垒作用，深入前线（各经贸公司）做动员。

　　在近日召开的决胜市场誓师大会上，销售公司全面分析了面临的形势、存在的不足，明确了具体的工作目标和措施。他们认为，当前的市场竞争真正到了“刺刀见红”的“肉博战”时期，面临的困难也越来越大，到了生死存亡的紧要关头，这正是考验党性和能力的时候。家困出孝子，乱世出英豪。营销人员作为生产经营的第一线，站在了市场的最前沿，既要做无限忠诚于济钢的“孝子”，也要当搏击市场、决胜市场的“英豪”。

 　　“我们将克服千辛万苦，走遍千山万水，以舍我其谁的气魄，以浴血疆场的信念，以壮士断臂的决心，以超乎寻常的努力，以甘于奉献的精神，迎接挑战，战胜困难，决胜市场，全面完成各项工作任务，为济钢的发展做出新贡献。”这就是销售公司全体干部职工在“决胜市场”中发出的最强音。