新钢钒公司销售部牢牢把握“面向西南、做大西南”的钢材配置原则，通过稳步占领西南市场，把有限的产品资源尽最大可能发挥出经济效益。今年1至3月份，该部投向西南市场的热轧、冷轧产品分别占销售该类产品总量的84％、49％，同比去年分别提高20％、8％。

       面对钢材市场持续低迷的状况，销售部采取多项措施，积极为实现公司效益最大化不懈努力。该部首先根据市场情况，及时调整营销策略，通过科学分析产品运输、市场行情及用户需求等综合信息，确定以西南市场为攀钢板材产品销售的“主战场”。其次，加强对西南地区竞争态势的调研，以及国内其他钢厂新上项目对西南地区的冲击。针对已经调研的688家企业，根据该地区市场需求情况，及时调整营销策略，制定措施，努力为公司正确决策提供可靠依据。第三，畅通用户渠道，优化品种结构和资源流向。区域上，以西南市场为主导，积极寻找潜在用户，稳步提高其市场占有率；渠道上，立足西南、做大西南，对西南市场要坚持经济销售半径内“寸土必争”的“阵地战”策略，以战略和重点顾客为纽带面向华南和华东，全力做到稳定市场和用户；充分依托驻外机构，根据资源配置市场化运作的原则，在紧紧抓住战略和重点直供顾客的情况下，积极探索流通资源的合理流向。第四，要求营销人员经常走访用户，及时了解用户的需求和应用情况，切实做好长期面对面服务用户工作，为产品顺利销售打下坚实的基础。

        2月中旬以来，地处西南区域的一汽红塔云南汽车制造有限公司、成都王牌汽车股份有限公司、重庆美心麦森门业有限公司等国内知名企业专程派人来到新钢钒公司，对该公司及时供给钢材并保证供应量方面表示诚挚的感谢。