刚到首钢销售公司热轧销售处销售科，主持销售工作的副科长王同海告诉记者这样一条消息：今年前两个月的销售虽然受到两节和市场低迷的影响，首钢的热轧卷板仍然销售了7万多吨，3月份的订单也有5万多吨，达到了预期效果。

　　2008年下半年，席卷全球的金融危机给热轧卷板市场带来极大的冲击，市场价格一路下滑。而国内热轧卷板产能的暴涨，更加大了热轧卷板市场下滑的速度。预测今年的产能有4600多万吨，到2010年，有可能达到2亿吨。热轧卷板市场已经进入了买方市场，用户在借机频繁压价的同时，对交货要求的时间越来越短，对产品质量的要求越来越高。

　　热轧销售处销售科相应采取了四大措施，一是通过各种渠道及时了解国家的宏观政策，二是密切关注市场变化，三是稳定热轧卷板销售渠道，四是提高服务水平。

　　热轧销售处销售科的市场开发不断取得新进展。如今，与中石油、中海油等国内石油巨头建立了广泛的战略合作关系，与天津周边的制管企业也建立了密切的联系，与集装箱领域巨头建立了供货关系。已经开发了国内所有直径在355mm焊管生产企业，供应了国内所有直径在610mm焊管生产线以及大口径螺旋焊管厂。首钢热轧卷板产品在热轧销售处销售科的不懈努力下，市场的知名度不断提升。2008年中标“西气东输二线”工程管线钢15.5万吨；中标中石油“西气东输二线中卫—靖边支线”工程管线钢2.6万吨，“中亚管线”工程管线钢5万吨；中标中石油“涩—宁—兰”工程管线钢5.2万吨。

　　热轧销售处销售科今年的热轧销售任务是380万吨，其中管线钢为70万吨，比2008年销售任务增加了近一倍，在当前市场竞争激烈的形势下可谓是一场攻坚硬仗。面对艰巨的市场开发任务，王同海代表全科所有人员表示：在管线钢市场开发上，进一步加大与中石油、中石化、中海油下属龙头制管企业合作，扩大在中石油集团内的中标数量，推进行业内有影响力的制管企业使用首钢管线钢产品；在集装箱板产品上，保持与国内中集集团、胜狮集团、新华昌集团三大集装箱企业合作的基础，加大对其它企业的开发，全面完成今年的热轧卷板销售任务。