——宝钢铸造在应对严峻市场挑战中赢得主动浅析

   　 机遇总是垂青有准备的人。宝钢铸造公司在市场好的情况下能居安思危，坚持做好用户储备、技术储备和人才储备，使危机来临时能应对自如，进而打赢这场市场争夺战。

   　 最近，工程技术公司宝钢铸造公司总经理邱正宇的脸上，又出现了久违的笑容。去年年底，由于受国际金融危机的影响，宝钢铸造已签订的6座大高炉冷却壁供货合同都“飞”了。当时，邱正宇可谓寝食不安。

  　  从公司管理层到普通员工都没有放弃。他们另辟蹊径，在对全球供需市场和用户工程项目进行仔细排摸后，终于从海外市场上“敲定”了7座大容积高炉冷却壁制造合同“大单”。

   　 回顾这场市场争夺战，邱正宇深有感触地说：“我们能及时扭转这一不利局面，打赢市场争夺战，得益于我们的多元化储备。”

    　发展潜在用户，进行用户储备，是宝钢铸造防患于未然、赢得市场先机的重要手段。几年来，宝钢铸造在全球高炉冷却壁市场上可谓一枝独秀。仅在近两年，全球在建的13座5000立方米以上超大容积高炉用冷却壁产品，宝钢铸造就独揽了其中的8座。但是，即使在市场形势一片大好、现场生产忙得不亦乐乎之时，宝钢铸造也没有陶醉。他们居安思危，着眼于市场竞争的战略高度，及时发展潜在用户，并结合公司生产技术的优势，向诸多潜在用户推介自己的产品和技术，同时通过多种方式与他们保持经常性的沟通联络，使这些潜在用户最终成为宝钢铸造的用户储备。

   　 在此次金融危机爆发时，宝钢铸造原有的部分战略伙伴出现了生产状况持续下滑的不良局面，直接导致了已签订采购合同的推迟或中断。危难关头，宝钢铸造及时启动应急预案，对潜在用户进行了一番全过程的仔细排摸和梳理。结果，宝钢铸造过去从未涉足过的“处女地”，如韩国浦项等国际知名企业，终于用上了宝钢设计与制造的高炉冷却壁产品。

    　技术储备，是宝钢铸造应对金融危机，在全球供需市场上实现“华丽转身”的法宝。前几年，尽管市场形势好，但宝钢铸造始终没有停止新品研发的步伐，先后开发出了VOD炉顶炉壁、精炼炉炉衬以及风电行业专用部件等一系列新品，不仅抢占了市场的制高点，同时也为公司的发展做好了技术储备。去年四季度以来，受全球金融危机的影响，宝钢铸造的订单明显减少。在场地、产能等条件许可的前提下，宝钢铸造及时将这些新产品推向市场。有的新产品有望成为公司下半年战胜市场危机的重要产品。比如，冷轧全氢罩式炉中的对流板，是宝钢铸造产品创新储备库中的新品之一。这是一种对提高冷轧薄板产品质量和降本增效有重要作用的铸件产品，一经推出就得到用户的好评。目前，宝钢铸造正加大这一产品的生产力度。预计今年下半年，该产品有望成为公司新的经济增长点。

    　多元化的人才储备，是战胜困难的必备条件。在专业技术人才的培养中，除了专业培训、项目育人等，宝钢铸造还注重组织技术人员与国内外同行频繁交流，共同探讨先进技术的应用，不断提升专业技术人员的技术水平，培养了一支既能立足当前，又能赢得未来的创新型工艺技术团队。

    　在操作技能人才培养方面，宝钢铸造采用了师徒带教等方式，通过项目育人、技术练兵，以及多层次的教育培训等措施，缩短了新进员工的见习期。由于接触的产品多样化加上培训的多层次，公司近两年新进员工基本上都具备了独立解决现场难题的能力。另外，宝钢铸造还注重加强对市场营销人员的培养，通过参与不同用户的商务谈判，营销人员了解了不同用户对产品的特殊要求，为用户提供最好的服务。

    　同时，许多新进员工通过对外经贸专业知识的学习，掌握了不同国家（地区）贸易汇率和市场需求的变化。截至目前，一支适应国内外市场竞争的销售团队已逐渐成型。

    　由于平时注重提升科技人员技术创新能力，注重提高操作人员工序控制熟练程度，注重对全体员工进行产品质量苛求性管理教育，以及对市场营销人员捕捉客户需求信息和快速响应能力的引导，夯实了公司的基石，实现较快发展。