面对严峻的市场形势，工程技术公司常州轧辊提出：丢合同不丢客户，减合同订单不减市场比例；开发新产品，发展“新经济”，在逆市中走出了一片经营新天地。

   　今年一季度，工程技术公司常州轧辊研发制造的锻钢轧辊、宽厚板矫直辊、芯棒、异型辊等轴类件，一批批发往首钢、鞍钢、武钢、攀成钢等国内钢厂，以及印度、俄罗斯等地的知名钢铁企业。这是常州轧辊在严峻的市场形势面前，主动调整经营策略，强力拓展国内外两个市场所形成的可喜局面。

    　去年四季度以来，常州轧辊生产经营遇到了前所未有的困难。一方面，部分已签订合同的战略用户提出产品降价或暂缓合同执行等要求；另一方面，受国际金融危机的影响，原有市场及下游用户需求量大幅萎缩，使得原本市场上供不应求的高品质冷轧辊，出现了供大于求的局面。

   　 面对严峻的市场形势，常州轧辊提出：丢合同不丢客户，减合同订单不减市场比例；开发新产品，发展“新经济”，实施对市场份额做“加法”的经营新策略。

    　扩大眼界，生产过去想做而无精力顾及的产品。常州轧辊的产品定位于高端市场的冷轧辊，长期以来生产呈满负荷状态。在金融风暴全面影响市场、现场生产能力略有富余之时，常州轧辊拓展经营渠道，尝试生产热轧宽厚板轧制用矫直辊产品。经过工艺改进和装备调整，各种规格的矫直辊产品成为了常州轧辊非常时期的一大拳头产品，并占领了一定的市场份额。

   　 转换思路，开发相关领域的“新经济”产品。芯棒、异型辊、顶杆、轴类件等制造工艺与轧辊相仿，但不属于企业传统主导产业范畴。常州轧辊在原有产品市场出现疲软的情况下，积极研发并启动了芯棒等产品的生产程序。3月中旬，在宝钢股份的大力支持下，常州轧辊研发制造的大规格限动芯棒，通过了常州市科技成果鉴定。来自北京科技大学、攀成钢等的10多位专家一致认为，该产品整体制造技术达到了国际先进水平，主要性能指标国内领先。目前，该芯棒产品已有多家企业订货。

    　走出国门，拓展宝钢轧辊的国际市场。金融危机面前，全球各大钢企为降低运行成本，更趋注重性价比较高的备件。这对于产品质量稳定、制造工艺先进、价格相对便宜的宝钢轧辊来说，提供了扩大国际市场份额的良机。今年以来，常州轧辊先后与全球各大专业公司结盟，组成产品生产、销售、服务体系，迅速打开了俄罗斯、南美以及日本、印度、韩国等市场，海外销售额实现了同比翻番的历史最好成绩。