职工是主人齐心战危机

　　“企业越是困难的时候，越是要把职工的冷暖放在心上。去年日子很难，但职工的收入比上年增长了8.7％。”宋兰祥强调，职工的信心是企业走出严冬的希望，职工的努力是企业走出严冬的保障。

　　莱钢焦化厂职工柳光军患了白血病，他告诉记者，“企业遇到这么大困难，也没有忘记我，累计已支援了我30多万元。”为帮助困难职工，莱钢建立了送温暖基金、大病医疗互助基金、意外伤害基金和低保基金四条保障线，目前，四个基金的本金达到1.8亿元。

　　宋兰祥表示，尽管今年形势严峻，但莱钢计划用于民生工程的投资额却达到1.1亿元。

　　“仔细想想，企业对职工如此关心，我们没有理由不干好自己的工作，与企业共抗严冬。”采访时，棒材厂型钢车间班长范庆平说出了员工的心声。记者发现，危机中莱钢的每一名职工已自觉地把自己的工作做到极致：

　　轧钢工钟德华说，“我们严格按照标准化作业，把产品的成材率提高0.1个百分点，每吨钢就能多赚3.5元，一个月就能多赚28万元。”“以前出去修一次液压阀，至少也要一万元。但现在经过我们摸索，绝大多数故障都能自己修了。我们有上百个液压阀，一年就能省下几十万元。”钳工田遵超也有自己的账目表。供应部化工科王杰在两个月内与硫酸供应商谈判18次，将采购价格由1975元/吨降到了320元/吨，降价幅度高达83.7％。在莱钢，应对危机渗透到每一名员工的行动中。

　　开发新产品创新求生存

　　“以前，只要有产量就会有效益，但现在，形势逼得我们必须生产赚钱的产品。”宋兰祥说，莱钢正大力开发新产品，为企业创效培育增长点。

　　宋兰祥自豪地说，莱钢最近自主开发的中低速磁悬浮轨排F型钢，填补了我国该领域技术空白，成为国家中低速磁悬浮列车轨排制作的国内唯一供应商，并且产品即将用于深圳8号中低速磁悬浮线；成功开发钻井平台结构用E级钢，吨钢售价超过一万元；自主研发的欧标核电工程用H型钢批量上市，成为我国核电工程用尖端H型钢的国内首家生产和供货企业，并取得了三个规格的核电工程用H型钢供货合同。该批产品将首次应用于广东核电集团承建的辽宁红沿河核电站、福建宁德核电站以及广东阳江核电站三个建设项目。

　　抓住大商机顺势求发展

　　“国家4万亿元振兴计划以及山东的振兴计划都相继推出，目前一些基建项目已相继开工，行业内，在建材、长材上莱钢最有优势，所以我们应该是振兴计划的最先受益者。”宋兰祥分析说。

　　为了抓住振兴计划的“大商机”，莱钢早已开始行动了。

　　宋兰祥告诉记者，2月18日，山东高速直供项目首批6000多万元货款已经到账。继2月5日，莱钢与山东高速签订2万吨螺纹钢供货合同后，两家合作，正式拉开了莱钢螺纹钢今年直供省高速公路建设的帷幕。

　　“这是销售中心棒材部销售人员紧抓机遇开拓市场的结果。他们抓住省内高速公路建设的有利契机，成立专门的小组，为客户量身定制供货方案，抢得了市场。”宋兰祥补充说。

　　经过积极争取，莱钢成为京沪高速铁路主要钢材供应商，在去年已签订35万吨供货合同的基础上，今年前两个月，又销售电气化铁路接触网支柱用H型钢1.3万余吨。“销售人员通过多方捕捉市场信息，积极主动联系，成功实现莱钢工字钢直供石武高速铁路工程。截至2月24日，累计向该工程工地直供I20A型工字钢近3000吨。”宋兰祥告诉记者，抓住振兴计划带来的大机遇，是战胜危机的一大法宝。

　　金融危机把钢铁企业推到了风口浪尖上。钢企是如何应对危机的？在省委宣传部、省国资委的组织下，3月23日，记者来到山东钢铁莱钢集团进行采访，并专访了莱钢集团董事长宋兰祥。