销售公司为适应错综复杂的国内国际经济形势和首钢搬迁调整、产品结构优化升级给营销工作提出的新要求，积极主动掌握国家扩大内需政策和用钢行业需求变化，深入拓展终端渠道，在营销转型上下功夫。

　　该公司紧紧抓住国家4万亿元投资项目和汽车、钢铁、船舶等产业振兴规划，捕捉和把握市场机遇。在管线钢产品上，加大与中石油、中石化、中海油下属20多家行业龙头制管企业合作，积极争取定单。1月15日得知西气东输二线东段、陕三线、秦沈线等工程用料招投标信息后，立即会同技术研究院和迁钢公司相关部门认真分析首钢生产成本和品种结构情况，了解竞争对手投标情况，共同研究投标策略。1月21日，销售公司在“能源一号网”上投标，经过3次报价，成功中标18.4mm和15.3mm卷板X80标段。日前，中标数量已公布，其中X80卷板9.5万吨， X70卷板10.3万吨，中板10000吨。2月13日，销售公司利用国家出台船舶工业调整振兴规划的时机，与中国船舶工业集团公司签订了战略合作协议，共同应对危机，实现共赢发展。

　　为打赢营销转型攻坚战，销售公司从三大建设着手。一是大力推进营销团队建设，通过强化素质转型工程，加大“外引内培”工作力度和领导干部、营销骨干双向挂职、在线培训，建立客户服务代表的培养、选拔和派驻机制，为打赢营销转型攻坚战提供人才支撑。二是加快推进营销体系建设，进一步拓展体系运营功能。围绕迁钢公司、冷轧公司达产和新产品开发的要求，调整和优化组织架构，强化销售在产研销一体化平台中的作用，以钢贸公司为龙头把区域分公司和加工配送中心打造为“调研、销售、服务、经营”为一体的前沿机构，构建“一个中心”“两个支撑”“多点辐射”的营销网络格局。三是深入推进服务体系建设，以《首钢客户服务体系建设方案》为指导，从技术、生产、质量、销售、储运、信息等层面，规范服务标准、明确服务流程，构建产研销分工明确、协同高效的全流程客户服务体系，力求首钢产品快速打入高端市场。