面对建材市场复杂多变的形势，首钢销售公司精心组织营销各个环节工作，较好地完成了2月份各项销售任务，销售量超计划2.23万吨，销售收入超计划1889万元，货币收入超计划22360万元。

       认真分析市场，为营销决策提供支持。因受国家投资的基础设施项目较少等多种因素影响，2月份的建材市场有效需求低迷，社会库存大幅上涨，市场价格开始下滑。销售公司建材销售处认真分析当前及上半年市场形势，认真解读去年下半年以来国家的宏观经济政策，深入了解各地区建筑工地开工情况和各地区建筑钢材生产情况。同时积极走访用户，为制定营销方案及按时完成当月的销售任务提供强有力的支持。

        适应市场变化，加强双高产品和新品开发。华北主要螺纹钢筋生产企业2月份加大了HRB400钢筋产量，给HRB400钢筋的销售造成极大困难。建材销售处积极做好用户工作，使当月的HRB400螺纹钢筋销售量达到5.2万吨，其中拳头产品HRB400S销售量25228吨，超计划1728吨。为扩大精轧钢筋和锚杆钢的销售，他们一方面与技术研究院、型材厂有关人员前往山西晋城，了解锚杆钢需求状况，与用户达成了购销意向；另一方面前往武汉了解精轧钢筋市场情况，对新产品销售起到了很大作用。