从“卖得多”走向“卖得贵”

　　本报攀枝花讯  2008年以来，攀钢集团生产的出口高端产品“攀钢铁路专用钢轨”在获得我国出口产品质量最高荣誉——国家“出口免验”后，在这个金字招牌市场效应带动下，纷至沓来的各国订单给予产品质量极高评价，其中一个巴西订单就高达1225多万美元。而更让人难以想象的是，在当前的市场背景下，单价提高1/3的非常举动竟然也被外商接受。来自攀枝花出入境检验检疫局的统计数据显示：2008年攀钢钢轨共出口20.79万吨，货值1.77亿美元，出口数量较去年同比基本持平，但货值却大幅增加42％强，标志着攀钢钢轨出口实现 “卖得多”到“卖得贵”根本性转变，同时“出口免验”也为企业节省各类费用150多万元。

　　去年年初，攀钢集团生产铁路专用钢轨获得“国家出口免验”资格证书，成为国内同类产品获得的唯一一张国际市场“金牌通行证”，它吸引巴西、越南、澳大利亚甚至要求最为苛刻的美国等世界各国的企业送来大批订单。“出口免验”成为帮助攀钢产品提价，实现产品由“卖多”到“卖贵”的助推器。

　　从“铺摊子”转向“爬梯子”，从追求“卖得多”到着眼“卖得贵”，面对当前国际经济大环境，企业积极分析利用国家宏观调控政策，不断调整优化出口钢材产品结构，努力培育国外客户，加大国际市场的开拓力度，攀枝花检验检疫局积极推行分类管理和“出口免验”，确保企业通过积极转型，以化解成本和市场的双重压力。目前，攀钢已形成以钢轨、板材等高附加值产品为主的出口格局。