沧海横流方显英雄本色。2008年，中国钢铁经历了由“炎夏”到“寒冬”的冰火两重天，钢铁价格回落到14年前的惨淡局面。泰钢集团气定神闲，在这场危机中保持了从容稳健的发展态势。在这滴水成冰的季节，从城西的泰钢传来一条火热喜讯：2008年销售收入突破200亿元！
 
   　 抢抓机遇：逆势而上把握主动 

   　 年终岁尾，泰钢经贸大楼外车水马龙，人流如织，一派购销两旺的景象。据国贸公司负责人介绍：截至11月底，泰钢与主要客户2009年全年的购销协议已经全部签订。在全国钢铁行业异常困难的情况下，泰钢钢铁主业运转正常，职工的工资全额发放，工资一天不拖，奖金一分不欠，表现出了很高的干劲和热情。 

    　年初，受美国次贷危机的影响，中国经济面临下行风险，泰钢人敏锐地感受到危机带来的寒意，加快在建项目建设，把不锈钢工程看作增强竞争优势的“淮海战役”。2008年7月1日，这场战役取得了决定性胜利，60万吨不锈钢工程，建筑面积20万平方米，斥资60亿之巨，打造了山东钢铁新的“航母”。 

   　 从2004年建设热轧中宽带，到2007年建成冷轧薄板工程，泰山钢铁优特钢产业特色日益突出，以比同行先一步、快半拍的优势，在竞争中取得了主动。1吨不锈钢，可创造三到五倍的普碳钢的价值，成为泰钢稳定发展的“定海神针”。冷轧薄板、不锈钢板材，走出了一条“人无我有”的差异化道路， 0.16-0.18mm规格的冷轧产品在国际市场上供不应求，使泰钢在同行业市场占据了价格领导地位。趋利避害：危难之时方显英雄本色 

   　 蔓延全球的经济危机给中国钢铁业的健康稳定发展带来严峻挑战，年初，国内知名大钢企基于对原料价格上涨的预计，争先恐后大量囤积含铁原料，码头、车站、料场都是如山的矿粉。4月份，泰钢集团党委书记、董事长王守东在一个偶然的机会，窥见到原料可能大幅下跌的态势，立刻停止了2船矿石的进口，安排供销部门立即清理码头积存的货物，采用以货易货的方式，无偿使用青岛港积压的原料，避免了因原料降价带来5亿元以上的经济损失。同时，加大废旧物资的清理，每月盘活闲置资产3000多万元。在矿石贸易和采购中严格执行先进货后开证，不占用流动资金，增加其流动性，累计资金利用31.76亿元。因为决策果断，行动主动，当原料下降60％以上、同行守着高价料山叫苦不迭时，泰钢却因为充足的资金流保证了生产经营的正常运行。 

    　9月份，矿石、焦炭持续涨价，钢铁企业到了大干大赔、小干小赔、不干也赔的严峻时期。泰钢及时调整了产能布局，亏损的停产，微利的稳产，高利的加大马力生产，优化工艺结构，扩大优特钢产品生产能力，0.16-0.18mm超薄冷轧板每月出口达到1万吨，保持了12—15％的盈利率。因为有优特钢产品的优势，泰钢握有了抵御险境的王牌。 

    　系统内部损耗是影响利润提高的关键因素，理顺内部管理，必须从流程再造上入手。炼铁厂提出了“降硅、控硫、提煤、节焦”的措施。提高喷煤比，降低用焦比，用与去年同样多的焦炭，多炼了25万吨生铁，月降成本3990万元；根据峰谷分时电价，热轧带钢、冷轧、不锈钢等分厂及时调整作业流程，一月仅电费就可节约500多万元；冶金机械厂开展各种形式的义务劳动，从厂区绿化到厂房的建设，全是自己解决，利用节支降耗和自我积累，今年他们购置了500多万元的吊车和500多万元的龙门镗铣床，完成3000平方米厂房的建设……在行业发展的“寒冬”中，泰钢人精神抖擞，斗志昂扬。 

    　差异化战略：技术创新赢得市场卖点 

    　2008年10月，泰钢开发生产的433不锈钢新钢种，成功通过低倍试验，其内控成分全部达到国标要求，从而获得了批量进入市场的“准入证”。至此，泰钢已经成功开发出200系、300系、400系等12个不锈钢钢种，为实现高效益组织生产提供了重要产品支撑。 

   　 技术创新是企业发展的动力，创新品牌更是技术创新工作的助推器。今年以来，泰钢依托不锈钢和冷轧薄板工程，围绕新产品、新技术、新工艺开发，实现了国家级科技创新项目零的突破，创出了品牌，提升了企业档次。申报各类省级以上课题22项，其中“节镍节铬二步法生产超低碳不锈钢”课题列入国家科技支撑计划，“彩电用内磁屏蔽冷轧钢带产业化”课题列入国家火炬计划，“高效节能铁素体不锈钢冶炼新工艺技术开发国际合作”课题通过了科技部评审；“1800mm热轧低碳不锈钢钢带开发”等10项课题列入山东省技术创新计划，“成型复杂冲压件用超深冲冷轧带钢产业化”课题列入山东省火炬计划，获得无偿资金700多万元。 

    　60万吨不锈钢工程，吸收引进国内外先进的工艺技术，采用“粗料精做、铁水精制、钢水精炼、高温精轧”工艺，GOR精炼炉合金消耗、镍回收率、能源介质消耗等指标都达到了世界领先水平，可用低档的原料生产出高质量的不锈钢，吨钢节约成本最高可达5000元，拥有了较大的利润空间。 

    　客户的需求就是创新的动力。为满足客户对洁净钢的需求，泰钢通过运用控轧控冷技术，将Q235钢轧制出晶粒度12级、尺寸约5微米的超细晶钢，具有合金元素低、碳含量低、生产成本低的优势，达到了国家提倡的洁净钢的要求。他们实施差异化竞争战略，正因为“宽、薄、优、特”的产品优势，冷轧薄板以超薄规格成为市场“宠儿”，9月份，0.18mm冷轧薄板出口12714吨，价值8300多万元，退税241万元；10月份出口19160吨，货值1.44亿元，退税700多万元，全年退税突破1000万元，比去年增长70％。 

   　 年终岁尾，泰钢人对来年有更加宏伟的规划，他们提出“大巩固、大提高、大发展”目标，在2008年销售收入过200亿元的基础上，谋划实现一个更大的跃升，大力实施“一体两翼”的发展战略，以精优钢铁为主体，开展好外经外贸和资本运营，使泰山不锈钢能进入航天航海、飞机制造等领域，充分发挥国内和海外办事处的作用，使泰钢产品走向全国，走向世界。 

    　对于不尚空谈、求实苦干的泰钢人来说，我们有理由对泰钢的2009充满期待。