截至目前，长钢１０月份和１１月份两个月货款回收实现１４．５１５亿元。其中１０月份回收货款８．１５９亿元；棒线材销售１７．７３万吨，１１月份货款回收６．３５６１亿元；棒线材订货１９．１万吨；发货１０．４万吨，货款回收率实现１００％。集团公司在当前钢材市场持续低迷的情况下，以其适时调整的营销政策和稳定的销售渠道，使产品销售稳定顺畅，生产经营处于良性循环态势。

　　下半年以来国内钢材销售价格持续下跌。厂内钢材库存快速增长，在９月底时库存量曾高达１０万余吨，资金回笼异常困难。

　　面对这一严峻形势，长钢在新班子的带领下，根据市场规律，出台多项科学、合理、有效的营销措施全力增销增效，主动应对市场，最大限度地将公司产品销售出去，确保资金回笼，以应对市场挑战。首先，以资金回笼和减少库存作为各项工作的出发点和落脚点，实行定人、定区域、定任务“三定”，进一步加大促销力度。第二，加强对国家宏观政策、营销方法、营销策略的研究和学习，加强市场调研，把握市场动态，密切关注市场各品种波动情况，按照价与量的比对，预测价格走向。第三，坚持按效排产，以销定产，保持合理的库存结构。第四，强化营销人员服务意识，规范销售行为。第五，随时掌握经销商、终端客户的销售情况和使用情况，做好售后服务和对用户的绩效评价工作，保持用户群稳定和销售渠道畅通。

　　另外，在钢材市场急骤变化的环境下，销售部门还积极开拓潜在和边缘空白市场，配合各经销商开发直供终端用户，并以专业化的营销队伍为各经销商提供高效的服务。