宝钢西部公司大力开拓特殊钢市场
发布时间：2008-07-01 11:14 来源：中钢网 编辑：
宝钢国际西部公司坚持技术营销和服务营销理念，大力开拓宝钢特殊钢市场，为特殊钢高端产品的研发提供信息支持，目前稳定用户达80多家。1至6月，销售特殊钢产品2.1万吨，完成全年计划销量的70％。几年前，特殊钢分公司在西南地区的产品销售刚转到西部公司销售平台时，建档用户只有8家。由于特殊钢的附加值高、用户订货批量少的特点，加上市场竞争激烈，全年销量仅5000吨。西部公司从开发用户入手，充实特殊钢营销队伍，强化营销人员产品知识培训，广泛搜集并分析市场信息，努力拓展特殊钢销售渠道。西部公司借助与汽车制造企业的战略合作关系，深入开展用户延伸及寻源工作，发掘潜在用户，产品成功打入长安、庆铃、比亚迪等汽车配件制造企业。重庆长江轴承厂是国内著名的轴承制造企业，产品主要供应汽车、摩托车、机床、电机等制造业，年产能力6000万套，产品大量出口欧洲、北美、南非。西部公司不断加强与重庆长江轴承厂的沟通，实行技术营销和服务营销，推行全过程生命周期管理，缩短交货期，努力为用户降低成本，实现合作双赢。目前，重庆长江轴承厂100％采购宝钢产品，成为宝钢最大的轴承钢用户，每年需求量达1.5万吨。
西部是我国航空航天、电力等设备制造基地，多年来长城特钢、兴澄特钢、东北特钢等特殊钢生产企业在该市场中占据主要地位。为改变这一状况，西部公司主动走访用户，了解用户需求，与特殊钢分公司及科研部门密切协同，开发生产满足用户需求的特殊钢品种，以强有力的服务优势，争取到宝钢特种冶金高端产品在航空航天、电力设备等领域的份额，供应量逐年增多。东方汽轮机厂、成都发动机集团等电力设备等企业已成为宝钢的重点用户。