涟钢今年钢材销售突破400万吨
发布时间：2006-12-30 08:45 来源：中钢网 编辑：
截至24日晚12点，涟钢今年外发钢材达到400万吨，全年钢材销售目标已提前超额完成。面对涟钢年初制定的399万吨的年销售目标，销售部克服从去年二季度以来长达9个月的钢材价格连续下跌的困难，密切关注市场变化，加强信息管理，对业务代表的信息进行进一步规范，定时、定量做好信息反馈，通过多信息渠道为价格决策提供及时有效的依据。该部坚持诚信经营，周到满意地服务用户，与用户建立长期稳定的合作关系，维护了销售渠道的稳定畅通。该部还优化销售流向和产品结构，按照高价区域多销的原则，适度调整区域销量，在保证各品种协议量不变的前提下，对相关品种规格进行了内部调整。同时狠抓重点工程材料供应，专门设立了重点工程项目部，积极走访客户，到11月份止，公司“双菱”带肋钢筋在省内销售首次突破了80万吨，占省内带肋钢筋总量的80％以上。
与此同时，销售部积极创新营销策略，将市场分析和研究作为重要的工作来抓，建立了驻外经理部信息反馈制度，推行日报告、周分析、月总结的信息管理办法，从而准确地把握市场脉搏，为涟钢经营决策提供重要依据和建议。今年以来，涟钢对传统产品及时调整价格，创造了可观的效益。在涟钢各部门的支持和配合下，销售部大力开展技术营销工作，制订了《技术营销管理办法》，努力和生产单位一道开发有市场需求的新产品，创造了可观的品种效益。