涟钢冷轧产品进入三大行业终端市场
发布时间：2006-12-18 11:57 来源：中钢网 编辑：
今年以来，在销售部和冷轧板厂等部门和单位的共同努力下，涟钢冷轧产品批量生产并进入各地市场，尤其在家电、门业、车辆等三大行业已分别进入了终端市场，并与经销商和终端用户形成了直供及代理直供方式，稳固地占领了终端市场，树立了良好的品牌形象。1－11月份冷轧家电、门业、车辆用钢达18.2万吨，创效2138万元。今年来销售部把冷轧产品的销售作为一个工作重点来抓，强力推进冷轧产品的销售。通过大力开展技术营销工作，创新营销模式，推行半月定价模式，优化产品结构和流向，推动了冷轧产品销售工作不断发展。今年4月份，涟钢冷轧产品批量生产并进入各地市场，销售部技术代表深入到各冷轧用户，掌握质量等方面的第一手资料，并及时反馈回厂，提出自己的改进意见，为涟钢改进冷轧产品质量提供参考依据。他们还对终端用户进行技术指导和售后服务，通过建立用户使用档案，开发具有特性的差异化产品。
为了比较准确地预测市场走势，掌握下游行业的需求动态和终端用户的期望，销售部把市场分析和研究作为重要的工作来抓。推进大营销服务体系，尤其是在订单兑现方面，一是通过准确精细计算月度订单接单总量；二是推行周订单确认制度；三是加强对生产厂的考核和沟通，基本上消除了月度订单欠量，订单兑现率得到了提高。此外还积极配合技术、生产等部门，加快冷轧新产品的开发工作，通过技术攻关，提高冷轧产品质量；通过规范排产周期，合理配备库存等措施，严格按时交货，确保合同兑现；通过宣传提高知名度，提升品牌的总体形象。
瞄准重点区域、重点行业和重点企业，稳步提升了冷轧板的销量。在家电板方面，今年涟钢与格兰仕集团签订了每月3000吨的冷轧板卷代理直供协议；之后，还与美的、科龙、志高等国内著名家电企业达成了合作协议。门业板方面，已与长沙盼盼门业、浙江步阳门业、重庆美心门业等签订了长期直供协议或代理直供协议。目前，涟钢每月直供的门业板在3500吨以上，通过经销商代理销售的门业板也达到了每月5000吨左右。车辆板方面还才起步，暂时主要用于货车的驾驶室等，目前已与湖南同心实业等签订了直供协议，每月销量1000吨左右。1－11月份，涟钢销售冷轧家电板118546吨、门业板48041吨、车辆板12809吨。这样，冷轧产品在家电、门业、车辆等三大行业已分别进入了终端市场，并与经销商和终端用户形成了直供及代理直供方式，更加了解最终用户的需求和期望，稳固地占领了终端市场。