进入四季度，鞍钢股份市场营销中心 天津 公司聚焦“提价格、调资源、促服务”工作主线，抓住“客户服务年”有利契机，深耕区域市场，在 华北 区域成功开发5家新客户，签订12月份镀 锌 产品销售订单1.12万吨，超销量计划目标30%，创下鞍钢股份该产品华北区域单月合同订单量历史最好水平。

　　10月份以来，受多重因素影响，下游用户开工不足， 钢材市场 需求严重下滑。为有效应对严峻市场形势，该中心天津公司坚持巩固现有销售渠道，积极开拓新的业务增长点，创新销售模式，强化直供企业开发力度，实现效益最大化。在家电销售部 镀锌 产品室密切配合下，天津公司一线营销人员紧密跟踪走访大量客户，了解客户对产品性能的要求，详细推介鞍钢品牌、营销政策、锌 铝 镁产品优良性能和服务优势，最终获得客户全面认可。走访中，该公司还了解到客户对锌铝镁某牌号钢种的某些个性化需求，主动与家电销售部、客户与产品技术服务部、供应链管理部等部门通力协作，为产品投放市场做好前期准备。

　　此次新客户的开发和供货是该公司创新销售模式、拓展外部市场的一次新突破，提振了销售人员应对风险挑战的必胜信心，对决战四季度、完成全年工作目标具有重要意义。