今年以来，河钢销售聚焦“市场”和“产品”持续发力，进一步贴近市场、贴近客户，全力构建无缝对接客户新的比较优势，推动“两个结构优化”迈上新台阶。截至目前，新开发高级别重点客户超目标8户，162户战略客户合同量超目标约26万吨。

　　逐户重新梳理、分析重点客户，策略性调整新客户开发指标，并将工作重心向客户维护上转移，守住前期已开发合作客户，打造形成核心业务基础和客户群。加快营销模式优化升级，充分发挥区域公司“一线阵地”作用，切实推进营销贴近市场，提高市场响应速度、提升服务能力，打通对接客户的“最后一公里”。更加关注客户需求、解决客户“痛点”，发挥技术营销、解决方案式营销优势，以“特色产品+优质服务”无缝对接客户需求，提高客户应用体验，全面推动高创效、高潜能产品直供高端客户，打造新的创效高地。