“3月份，产销率达到101.6%，平均单价100%完成，合同执行率达97%，现款回笼率超目标……”一组数据清晰地表明，武钢在营销方面又一次抓住了市场短期向好的机遇。

　　正如武钢股份营销中心负责人所说：“今年以来，几波上涨行情都被我们抓住了，有力保证了一季度能够盈利。我们要做的就是听用户的声音、听市场的声音，瞄准目标，抢抓市场，继续努力，坚持盈利不松劲。”

　　整体营销机制强化快速响应能力

　　“以客户为中心，产销研的高效协同拓展营销渠道，提高直供用户比例”的营销策略值得“点赞”。

　　营销体制改革后，无论是营销中心内部还是与武钢其他各单位的配合也更加顺畅、高效。市场准确预判，钢材价格领涨，迅速抢抓效益订单，高效服务用户，及时回笼资金，降低物流费用……各个环节都高效运转。

　　正是武钢上下齐心协力发挥作用，按照制订的方案，持续开展重点战略品种市场拓展工作，取得了以下业绩：汽车钢批量供应新能源汽车，重轨成功开拓了国外市场，热轧磁轭钢成功通过福伊特二方审核成为国内首家进入其全球采购体系的钢厂，获得沪通大桥工程用第六代桥梁钢的用材份额……

　　以用户需求为驱动，倒逼营销、生产和研发体系的协同，倒逼产品成本、技术创新、新品研发的市场适配性，进一步调动武钢产销研各单位的协同力量，围绕快速响应、服务用户形成合力的整体营销机制，成为武钢盈利的基础。

　　大工程和项目是各个企业比拼实力的地方。武钢营销系统成立重点工程销售部，实行项目经理负责制，密切跟踪国内外高速铁路、桥梁、石油管线、大型变压器等重点工程项目，建立工程项目跟踪制度，将工程项目分到责任人，对制订的项目方案实施跟踪，抢抓工程订单。武钢先后获得沪通大桥工程用第六代桥梁钢用材份额、锁定中石化2016年螺旋埋弧焊管份额、首次取得中石油南京巨龙钢管厂杭州燃气项目管线钢开平板订单、跟踪嘉鱼桥和石首桥项目本月新增围堰和钢护筒用热轧原卷合同、中标鸿路钢构中厚板订单等，都是武钢的效益亮点。

　　分品种施策突出市场深度开拓

　　硅钢的超额贡献，是武钢完成平均单价指标的一大亮点。

　　据武钢营销中心硅钢销售部负责人介绍，去年第四季度以来，武钢营销人员广泛走访及开拓市场，发动分公司积极开拓新市场、新用户，销量逐月提升。如去年11月底，武钢抓住短期局部性供需短缺的市场机会，率先在全国同行业中上调无取向硅钢销售价格，并在涨价过程中大量销售无取向硅钢创效。

　　此外，武钢的取向硅钢在特高压直流应用领域实现了“零”的突破，争取到国家电网“酒泉—湖南”“巴西美丽山”特高压直流变压器订单，成为全球最大变压器生产商ABB公司海外工厂的唯一中国供应商。通过取向硅钢产销研团队的共同努力，武钢取向硅钢销售创出近几年的单月新高。

　　汽车板销售部成立后，形成了高效协同的汽车板售前、售中、售后服务体系。该部以营销为龙头，产销研高效协同积极对标上汽通用和国内先进钢企，不仅成立了质量保证小组，还明确了汽车板产品的质量流程及工作要求，形成了全方位服务好用户的模式。

　　同时，该部还组建了现场保供小组，专程负责现场的快速服务和保供。3月份，上汽通用武汉基地产销两旺，全新英朗上市一年就大卖30万辆。武钢汽车板的质量“零缺陷”和贴身服务也得到了用户的肯定。

　　与此同时，以往的研究人员现在也成了营销人员的岗位“搭档”，在上汽通用的认证工作进度得到迅速提升，为武钢汽车板进入通用采购体系铺平道路。

　　随着“通用模式”在大众、一汽、东风等车企的推广，产品走向高端不仅是当前效益的增长点，更是武钢汽车板在钢铁“冰冻期”内实现“破冰”的方向。同时，武钢营销系统加强电子商务建设，不断创新营销模式;加快钢铁电子商务营销平台建设，充分利用国内现有电子商务平台销售武钢产品。武钢整合营销现有电子商务室及现货公司资源，成立专门电子商务部门，启动与电商平台的相关合作，将武钢现货交易平台打造成华中地区有影响力、有规模的现货交易平台的模式探索已见成效。