通过一系列内降成本外拓市场的有力举措，让鞍钢(广州)不锈钢有限公司(以下简称鞍钢联众)今年以来生产经营逐月向好，3月份、4月份连续实现盈利，两个月累计盈利6000多万元。

　　进入2016年，不锈钢行业受产能过剩、国内需求增速放缓、国外针对中国不锈钢产品反倾销愈演愈烈等影响，供需关系严重失衡。鞍钢联众明确全年市场布局、改革管理、创新营销模式、系统挖潜增效重点工作任务，鼓励员工实现价值创造;做好单月模拟市场，有针对性制订月生产经营计划;完成管控模式改革和机构改革，力争月固定成本降至1亿元以下;落实直购电优惠政策，落实品种结构调整，落实保底包销经营模式，不断优化生产组织模式。

　　该公司成立6个直供用户开发小组，管理层亲自挂帅，确定重点，专项督办，开发新钢种，开拓新性能，满足直供用户要求;制定多元化销售政策，推行开口价、闭口价、移仓、日结算价及一单一议等定价模式，适应多变市场环境;引进资金雄厚的大型国企，推行移仓销售模式，利用优势品种，完成华南以外区域市场布局，产品行销至华东地区、华北及东北等地。200系不锈钢产品、20LH冷轧产品充分把握市场回升机遇提价销售;300系不锈钢产品采用保底包销模式，与上游坯料供应商和下游代理商结成联盟，充分发挥各自优势，双经销规模达到9万吨/月;400系不锈钢产品首创招标竞价方式进行销售，迅速抢占揭阳市场。

　　同时，该公司大力推动采购模式改革，一方面加强对各种供应商的管控，增加国产化的供应渠道，推行功能承包的采购模式;另一方面实施专业化采购，借助鞍钢招标采购平台和采购渠道，降低采购成本。提升产量规模降成本，炼钢从单炉生产模式调整为双炉生产模式，热轧由单加热炉生产模式切换至双加热炉生产模式。积极与当地政府进行对接，降低能源成本，向同行业先进企业目标看齐，不断完善生产组织，优化内部管理流程，努力实现生产组织及内部管理流程的科学、合理、高效、低耗。

　　该公司在整合生产技术、设备保障、能源动力、仓储物流、综合管理等相关机构和职能，细化各部门专业化管理职能基础上，以设备系统改革为龙头，优化岗位及人员。按照机关管理部门、生产部门、业务部门分类，推行“一企一策”的绩效考核方式，鼓励各部门多作贡献。针对广州当地用工薪资特点，优化人员任用、考核、晋升等环节，打开干部上升通路，进行薪酬结构改革，提倡多劳多得模式，充分调动员工积极性，使人力配置更合理。