在资金为王的时代，山钢集团张钢总厂积极调整营销模式，5、6月份存货资金占用减少4亿元，产品库存降低7.5万吨，减少资金占用2.5亿元。二季度产销比较一季度提高25%，博出了一个时期以来钢铁主业难有的向好改观。

 

　　减少资金占用，首要是把产品销出去。张钢创新营销模式，成立青岛、烟台销售中心，前移营销阵地，提高产品直销比例。销售中心的成立，使得青岛、烟台两地从产品规格搭配到销售服务更加贴近市场、贴近客户。在降低产品库存方面起到了立竿见影的成效。5-6月份，两个中心销售钢材11.4万吨，合作客户增加了7家。同时，销售、生产部门紧密联动，紧紧把握市场走势和用户需求变化，严格按照销售订单组织生产，并根据市场信息及时调整生产计划，坚持盈利产品多生产、亏本产品不生产的原则，有选择性地安排生产经营计划，合理控制原材料采购，提高产销率，减少资金占用。

 

　　积极开展产品串换业务，是张钢减少资金占用的又一亮点。因钢、铁产能不配套，张钢需要采购部分铁水，周边民营企业也抓住这一生存机遇，积极提高向张钢提供铁水的能力。业务来往中，张钢以山钢集团为平台的矿石采购优势得以显现，该厂积极开展进口矿串换铁水业务，1-6月份，通过串换铁水，减少铁水采购现金支付2.86亿元。供应部门还积极开展钢材串换合金、合金串换铁水业务，1-6月份两项业务减少现金支出3540万元。

 

　　适时销售进口矿库存，把握采购节奏，减少资金占用。张钢进口矿港口库存一度较高，按照时点综合采购价格计算，占用资金约3亿元。为进一步回笼资金，减少资金占用，张钢及时采取对外销售、减少采购量等措施，压缩港口库存。截止到6月底，进口矿港口库存降低79%，减少资金占用81%，销售进口矿回笼资金6.14亿元，避免跌价损失1500万元。焦炭方面，该厂主动出击把握市场，了解资源，积极转变安全库存的观念，将库存用量降至最低保有量，将库存资金占用压至最低水平。

 

　　此外，他们还通过提高发货效率、在生产单位成立销售科、实施备品备件零库存等措施减少资金占用，通过加强财务管理增加资金流量等方式，为企业提供流动资金，输送活力血液，助力企业应对困局。