莱钢郑州经贸公司突出“莱钢个性”经营市场
发布时间：2013-06-27 14:42 来源：中钢网 编辑：蓝雨
古有云：得中原者得天下。
郑州，地处中华腹地、九州之中。古时，兵家必争之地。如今，这个被认为中国商业发源地之一的“商都”，依然焕发着蓬勃生机，吸引着诸多钢铁企业。
今年1月1日，又一路人马挺进郑州，在中牟县安营扎寨。“帐外大旗”上书“莱钢郑州经贸公司”八个大字。率军将领名叫吕宝敏，市场一线征战多年。
知己知彼才可百战百胜。吕宝敏介绍，郑州区域诸侯林立，高手云集：安钢、邯钢、马钢、太钢、济钢、酒钢、包钢、本钢、济源……有十几路人马驻扎。
群雄并起，金戈铁马，怎样杀出重围？郑州经贸公司沉着应对，把信息搜集和数据分析放在了首位。郑州区域市场是有的，但属于中低端市场。如果眼睛盯在中低端市场，无论是区域还是成本，莱钢毫无优势可言。
必须做出“莱钢个性”，为客户提供高品质产品和技术服务的综合方案。找准了市场定位，吕宝敏率麾下4员大将主动出击，展开大面积走访，寻求上下游联合，构建协同共赢的战略联盟。
郑州经贸公司在稳固郑煤机、四维机电、平煤机等老客户的基础上，积极开发新客户。洛阳LYC轴承有限公司、安阳龙腾黄河特种钢有限公司、山西大同中央机厂等企业与莱钢“联姻”。
走进市场才能真正融入市场，听到用户真实的声音，有的放矢地经营市场。吕宝敏介绍，为了用户的需求，莱钢曾三次修改高强度锚杆CRM600的技术标准，直至满足了用户的需求。
翻开郑州经贸公司的账本，财务总监华逢星告诉记者，2—5月该公司开发13个新用户，销售钢材18000多吨，全部是“双高”产品。公司资金周转率达到了4次。
就是这个在钢铁行业全面亏损的大环境中，走出一条“盈”路的销售队伍，却承受着先行者的艰辛与寂寞。在偏僻的钢铁物流园，一个不到20平方的房子里，挤着四张床。饭桌上，吕宝敏和战友告诉记者，外出征战，先苦后甜。等“江山”打下来了，到时候共享发展成果。
上兵伐谋，文化营销是莱钢的特色。
在郑州经贸公司，记者感受到了浓郁企业文化带来的张力。规范的企业标识，靓丽的企业形象，与客户“共创、共进、共赢”的企业理念和为用户提供满意产品和服务的实践，都成为培养忠诚客户的比较优势。
郑州经贸公司所在地新亚钢铁物流园的董事长时晓莉告诉记者，莱钢企业文化感染着园区，他们喊出了“园区学莱钢”的口号。
记者了解到，新成立的10个销售子（分）公司都是莱钢十佳文明窗口创建单位，他们注重加强党支部建设，符合条件的都成立了党支部，过上了正常的组织生活。
把每一个驻外子、分公司打造成产品销售平台、信息收集与反馈平台、联系企业与用户的服务平台，更好地贴近市场、贴近用户、贴心服务。目前，莱钢正突出销售在产销研一体化运营中的龙头作用，全面提升产品销售能力和市场服务水平。