面对竞争日益激烈的国内铸管市场，山钢集团济钢铸管公司积极实施扩大出口战略。近日，该公司成功与厄瓜多尔客户签订总量达600余吨的供货合同，实现了南美市场零的突破。

 

　　由于国内铸管市场普遍存在赊销现象，造成应收账款居高不下，加剧了铸管企业资金紧张的局面。为降低资金占用，济钢铸管公司提出并实施了扩大出口战略，在去年全年出口铸管产品3.3万吨的基础上，提出了今年出口8万吨的奋斗目标。公司专门成立国贸部，并由一名公司领导全面负责出口业务，大力拓展国际市场。年初从集团范围内招聘了部分国贸业务人员，进一步优化了销售队伍。

 

　　在不断巩固传统的中东、非洲市场的同时，济钢铸管公司开始向过去的国际空白市场进军。该公司业务人员通过互联网和阿里巴巴网站，全方位搜集市场需求信息，克服语言障碍，积极开发南美市场。经过不懈努力，近日该公司成功与厄瓜多尔客户签订供货合同，首批1400多条DN400规格球墨铸铁管即将集港，销往厄瓜多尔。为扩大战果，该公司正通过厄瓜多尔客户进一步拓展南美市场，现已与哥伦比亚客户建立联系，就公司产品进入该国市场的绿色证书进行合作沟通，争取早日申请到绿色证书，为产品进入哥伦比亚市场奠定基础。

 

　　今年上半年，该公司已累计出口铸管产品3.1万吨，同比增加125%，累计货款回收率超过100%。