今年初，面对严峻的市场形势，天津钢管集团销售公司按照公司既重视国内油田又重视海外油田的要求，积极调整营销策略，密切关注中资海外项目，特别是三大石油集团公司海外项目的进展情况，加强国外项目的跟踪力度，在进行深入细致技术交流和产品推介的基础上，积极拓展中资海外项目市场的合同份额。上半年，中资海外项目共计中标油套管8.4万吨、管线管2万余吨。

　　适时调整策略，整合机构充实力量。瞄准国内各大石油公司战略海外转移的契机，积极调整营销策略，整合业务流程，将所有中资海外项目由原来的与国内油田兼顾的模式，调整为统一归口由中海油地区管理，同时调整人员结构，加强营销力量。由于海外项目一般任务比较急、产品分散，中海油销售团队每天都需要翻译大批的技术资料，牺牲大量的休息时间。经过半年的艰苦努力，这支团队逐步成长为销售公司的中坚力量。

　　维护国内市场的同时，加大中资海外项目市场开拓力度。通过进一步加强与中石油技术开发公司的合作，加深与中石化国际事业部、中石化国际勘探公司、中海油合作区块的交流与沟通，采取密切跟踪重点海外项目等措施，在稳定现有市场份额的同时，密切关注三大石油公司海外项目的进展情况，进行了有针对性的技术交流及投标，并在一些新开发的项目上实现了供货。安排专门的服务团队进行现场跟井服务，得到了油田各级领导的认可和好评。

　　注重传统海外项目的同时，跟踪新兴石油公司海外项目。在国家能源发展政策的支持下，为满足日益增长的能源需求，国内一批新型石油公司正在崛起。销售公司将加强与这些公司的交流合作，作为进一步开拓市场的重点，逐步建立密切的合作关系。伊拉克绿洲项目，由中石油和北方工业公司全资子公司振华石油控股有限公司共同出资组建。经过两年的运作，集团公司2009年向绿洲项目供应套管1万余吨，包括TP80S-3Cr油管。2010年初至目前，已实现套管供货近3000吨，管线管近万吨。中国中信集团公司投资辽河月东项目，集团公司供应套管2559吨，以优质的质量和服务得到用户好评。在中信集团哈萨克区块，客户邀请集团公司技术人员参与管柱设计，并与集团公司签订了该区块全部套管采购合同。

　　注重中资海外项目市场的同时，注重外资在华项目的开拓。通过积极努力，外方在华投资项目上半年落实合同1万余吨，特别是在渤海海域外资公司投资的市场上，实现了全面突破。科麦奇对集团公司的产品质量非常认可，康菲石油也与集团公司建立了长期的合作关系，实现了主要API套管的稳定供货。2010年，集团公司中标洛克石油油管和意大利埃尼公司特殊扣套管，积累了特殊扣套管在海上油田的下井业绩，打开了特殊产品在海油系统及海外市场推广的大门，并稳定了在依欧格的市场份额。