面对市场不利局面，宝钢国际北方公司厚板营销团队加强能力建设，提升服务能力，厚板营销业绩蒸蒸日上。截至目前，北方公司今年厚板销量突破10万吨。

　　2008年以来，受下游造船行业不景气的影响，厚板市场出现反转，从供不应求转为供大于求，市场竞争异常激烈。在严峻的市场形势下，北方公司厚板营销团队深化服务内涵，加强用户走访交流和调研工作，发挥宝钢营销服务体系整体优势，深入用户生产现场，满足用户在物流配送、新产品使用技术等方面的个性化需求，努力提升用户的满意度、忠诚度和依存度，扩大市场份额。

　　在走访山东市场时，北方公司厚板营销人员获知斗山机械对钢材表面质量精度要求极高，其使用的钢材基本依靠进口，不仅周期长、价格高，供应商还搭售部分的普材。北方公司根据宝钢厚板表面质量控制实绩，提出了解决方案，使该用户在宝钢的月订货量从过去的60吨提高到了1600吨。三进船业提出了分段配送要求，北方公司在宝钢股份厚板品种部的支持下，积极组织物流、船板配送等相关单元制订解决方案，满足了用户需求。三进船业月订货量从1000吨提升到1.3万吨。根据兖矿对厚板的需求情况，北方公司向用户推荐TMCP产品，促成双方的合作，用户首次批量订货达500吨，并实现连续订货。