近日，记者从宝钢股份营销管理部获悉：通过体系内各单位的协同努力，上半年，重大工程供料总量达52.69万吨，完成年度计划的55.41%，实现时间过半、任务过半。其中，一揽子供货服务模式、整体配套供料等营销“组合拳”成为致胜的法宝。

　　上半年，宝钢股份各事业部、品种管理部、宝钢国际在营销管理部的组织协调下，以“标志性工程、推动宝钢技术进步”为原则，努力按照计划节点找寻重大工程供料的突破口。特别是宝钢国际下属各地区公司在区域内努力挖潜，为确保完成供料任务奠定了扎实的基础。其中，钢贸公司、西部公司、华中公司、商贸公司、上海不锈等均超额完成了上半年重大工程销售目标。

　　发挥协同优势，打好品种和服务的“组合拳”，成为推动上半年供料业绩的最大亮点。宝钢运用多年来在重大工程供料上探索形成的整体配套供料、一揽子服务等优势，从单纯满足需求到创造需求，实现企业内多制造单元、多品种的联合供料，体现了企业的综合竞争力。如，在新疆独子山国家石油储备基地石油储罐项目中，宝钢中标了30台罐的供货合同。宝钢充分利用集团整体制造优势，除10台10万立方米石油储罐用高强板以及底板由宝钢股份承担制造任务外，其余20台的底板均由项目毗邻的八钢负责制造。在南京长江四桥项目中，工程所需钢板总量为3.73万吨，其中，2.87万吨厚板和8600吨热轧分别由宝钢股份（厚板）和宁波钢铁（热轧）发挥各自优势，实现整体供料。在上海大飞机建设项目中，宝钢以多年在钢结构产业上的制造优势和稳定的钢材供应业绩，在宝钢金属的支持下，与项目业主签署协议，实现从钢材供应到钢结构加工制作的一揽子供货服务。

　　下半年，发挥协同优势，打赢“组合拳”仍是工作重点。针对下阶段部分重大工程供料需求较为集中、区域施工季节性强的特点，宝钢将在进一步做好跟踪、服务和协调工作的同时，力争实现突破性进展；坚持“服务提升价值”的理念，积极推进重点产品和重点市场的维护工作，在重大工程项目供料过程中，通过技术营销、产业链协作，为项目业主、设计者、建设单位提供选材指导，满足用户的个性化需求；坚持“高端、同步、协同”的工作理念，进一步开展新产品在重大工程建设领域的推介与应用；充分发挥各贸易平台的市场前沿作用，进一步抓住重大工程建设信息源头，关注全方位技术、贸易服务工作，为全年重大工程供料实现突破创造条件。