近日，笔者从山钢集团莱钢特殊钢厂了解到：该厂为印度尼西亚某汽车生产商开发的SCM440高档汽车用钢，即将走出国门，标志着莱钢特钢首次成为国外轿车的供货商，进一步拓宽了市场领域。今年以来，该厂围绕“特钢做特”产品定位原则，推进实施汽车用钢、工程机械用钢等六大目标市场纵深战略，不断提升中高端产品的市场占有率，加快向国内特钢行业第一梯队迈进。

　　该厂立足市场需求，树立精品理念，推进定单式生产组织管理模式，坚持品种兑现率100%的原则，优先排产高效产品。在产品开发过程中，他们瞄准上海汽车、丰田汽车以及卡特彼勒等国内外知名大型汽车和工程机械制造商，注重汽车用钢向轿车领域和工程机械用钢向高端配套产品等方向的研发。该厂还与用户进行深入的技术交流，加大适销对路的新产品开发，扩大“双高”产品批量，重点开发了日标出口产品、高档工程机械用钢等5种新产品，实现了产品的系列化、差异化和个性化。目前，该厂高效品种产量已占生产总量的49.8%，汽车用钢占电炉钢产量达到53.4%。

　　在产品定位过程中，该厂充分考虑现实利益和中长期发展战略的关系，坚持高起点、高定位、高效益，瞄准国内外高端市场，以轿车用钢为依托，加强特种高、精、尖新产品的开发，加快进入航天、军工用钢领域，大力提高中高端用户比例。同时，该厂充分掌控区域市场，引领行业细分市场，重点品种做精，细分市场做专，产品系列做全，全面提升产品质量和产品档次，满足市场需求，保持和培育电炉钢产品的竞争力。

　　目前，该厂正在不断推进六大系列八大类产品的产品结构调整，并且积极参与到齿轮钢等优势产品的行业标准制定工作中，实现市场领域由中低端市场到中高端市场的跨越，不断增强特钢产品的竞争优势。