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新钢公司逆势接单全力应对市场风云

发布时间:2009-10-23 10:41 来源:新钢 编辑:豫言

  近日,新钢公司营销战线连续传来好消息:在钢材市场形势持续探底的情况下,公司接单工作迎难而上呈现新亮点,不仅连续接下外贸大额订单,在国内重点工程市场上也有所斩获。这批订单的获得有力地保障了公司正常的生产秩序,同时对公司应对当前严峻的市场形势起到了积极作用。

  关键词一:“巴西石油运输公司”——继年初与巴西石油运输公司签下24000吨船板订单后,新钢公司再次与之签下18000吨船板订单,这份订单的签下表明,双方的合作关系进一步密切,战略友谊进一步加深。

  巴西石油运输公司是巴西国内最大的国有企业,对巴西经济建设起着重要作用。新钢公司作为国内钢企中唯一与之建立起合作关系的企业,在收获订单的同时,进一步深化与其合作具有重要的战略意义。因此,在本次船板订单的洽谈之外,公司还与巴西石油运输公司就签订“MOU”协议事宜进行了交流。交流中,巴方表示了积极的合作意愿,双方将在后期就有关事宜进行进一步探讨协商。此外巴方还表示,愿意与公司在输油管道用钢上展开合作,目前这一事项已被双方列入后期合作计划中。

  除了与南美市场取得进一步合作外,公司与欧洲市场的合作关系也在加深。

  关键词二:“CIMOLAI”——近期公司拿下了意大利“CIMOLAI”公司12000吨桥梁板订单,这批板材均为A70950W耐候钢。据有关人员介绍,此次公司能够顺利拿下此单,一是源于公司与“CIMOLAI”公司良好的合作基础;二是在业务洽谈过程中,公司的密切关注和跟踪交流促使“CIMOLAI”公司在坚定与我方合作的基础上,加大了订单份额。

  据了解,“CIMOLAI”公司是一家以工程加工业务为主的大型公司。该公司目前正在参与委内瑞拉国内30座桥梁的建设工作,并且在金融危机重创欧洲经济的背景下,该公司无停工记录,显示了其较强的竞争力,通过与之合作,不仅可获得高等级钢材订单,充分发挥公司技术装备能力,同时还对树立企业形象,丰硕营销业绩起着积极作用。

  关键词三:“榕江大桥”——日前,公司签下国家重点工程厦深铁路榕江大桥段8200吨桥梁板订单,订单中Q345qE、Q370qE-Z35是公司向该工程提供的主要钢种,与以往订单不同的是,此份订单技术要求极为苛刻,甚至个别参数远远高于国家标准,因此在订单的招标过程中,终端用户要求只有一线生产厂商才具备投标资格,竞争异常激烈,公司拿下此单实属不易。据有关人员介绍,公司还将在后期向该工程提供10000吨板材。

  外贸订单量的跃升和内贸重点工程的斩获,使公司在近期的营销工作中呈现出了亮点,但就目前产能过剩、需求不振、钢市探底、竞争激烈的整体形势而言,公司在近阶段营销工作甚至更长的一段时期内,还将面临较大的压力。采访中我们发现,在9月份已获得的部分内外贸订单中,有相当比例是早期就展开了订单跟踪,因此这部分“春天播种、秋天收获”的订单不可作为公司应对当前严峻市场形势的乐观依据,要想有效抵御市场危机,无疑“四季播种、四季收获”的策略是应当形成的共识。因此,公司营销战线仍需加倍努力,为公司从容应对市场风云而不懈努力。