今年以来，永钢集团紧紧围绕市委、市政府“保增长，保稳定，促发展”的目标，灵活应变，积极采取开拓市场、技术创新、降本增效等一系列措施，克服金融危机不利影响，保持了平稳发展的良好势头。前三季度，共完成炼钢323.75万吨，轧钢318.83万吨，销售收入191.13亿元，利税总额17.31亿元。

　　狠抓市场开拓 确保产销平衡

　　“市场是企业的生命线，销售是企业的安身立命之本”，面对金融危机带来的严峻市场形势，永钢集团及时调整销售策略，扩大销售区域，配强销售队伍，增加销售网点，不仅没有因市场萎缩丢失市场，反而在激烈的竞争中提高了市场占有份额。截至9月底，钢材销售量与去年同期相比增加了14.2万吨，实现产销平衡。

　　4月份，随着国家4万亿投资计划的逐步实施，建筑钢材市场需求逐步回暖，永钢的产品满足不了客户的需求，同时为确保国家及地方重点工程供货合同的落实，决定从6月份起不再新增协议客户。8月份，钢材价格走低，客户手中囤积钢材较多，永钢又调整经销策略，将经销商和企业捆绑在一起，充分掌握销售主动权，使钢材库存由8月份的近10万吨降到9月底的2万多吨。

　　除了销售策略的灵活多变，永钢还将客户的维持放在重要位置，要求各销售点经常对客户进行回访，在不损害公司利益的前提下，适当采取较为宽松的销售政策，避免客户流失。主动参与国家重点工程招投标工作，今年以来有150余万吨产品用于京沪高铁、宁杭城际铁路等重点项目和市政工程，占销售总量的近50％，有效提高了产品知名度。积极拓展新兴市场，完成了“联峰”牌产品在上海钢材期货交易所的注册，并成为该所首批注册交割的品牌之一。加强市场调研和开发，与多家以线材为原料的韩国工厂建立了稳定的供应关系，利用自备码头的优势，尝试了集装箱出口线材的模式，满足了一些小客户以及一些远洋航线客户的需求，进一步提高了产品的市场覆盖率。今年9月份，企业外贸出口圆钉达5000吨，创历史新高。

　　狠抓有效投入 增强发展后劲

　　投入是发展之源，要在激烈的市场竞争中始终卯足发展动力，有效投入必不可少。今年以来，永钢紧紧抓住政策宽松、物价便宜、劳动成本低的有利时机，稳步推进项目建设，为企业发展注入了活力。

　　今年3月28日，永钢炼铁一厂2#高炉扩容技改项目竣工投产。这个总投资8000万元的项目使得永钢铁水产能进一步扩大。与此同时，该项目还带来了高炉炉况的改善以及节能减排水平的进一步提升，投产以来，高炉一直稳定运行，煤气使用量、工序能耗、吨铁成本等与改造前相比均有明显下降。

　　据了解，除炼铁2#高炉项目外，永钢集团今年先后投入6亿元，完成了球团煤气加压站、线材二厂精轧机前后穿水冷却等9个生产技术改造项目和转炉煤气管道除尘、2号TRT发电等6个节能环保项目。另外，120万吨新棒材、高炉TRT发电、与爱博纳集团联合重组的张家港嘉信薄板有限公司等项目也正按计划推进。这些项目的建成投产，必将对永钢调优产业结构，转变发展方式，提高企业综合竞争力，产生深远而重大的意义。

　　狠抓自主创新 提升竞争实力

　　“创新是企业发展的灵魂，是企业提升竞争力的必然选择，只有通过全方位的创新，企业才能始终保持旺盛的生命力”，永钢是这么思考，也是这么做的。

　　今年1月份，该公司机动处在清查备品备件过程中，发现仓库里有较多炼钢连铸喷淋系统使用过的废旧铜喷嘴。调查后了解到，以往的铜喷嘴在使用一段时间后经常会出现堵塞现象，造成喷淋效果不良、设备冷却不到位，从而影响钢坯质量。由于铜喷嘴拆除、清洗困难，往往直接更换新的，更换下来的均作废弃处理。虽然铜喷嘴只有5.5元一个，但在他们眼里，却是很大的降本空间。为此，他们与机修总厂合作，通过反复实验，成功自制了一套铜喷嘴的拆卸工具，并探索出了拆装、修复的流程。经论证，修复后的铜喷嘴完全满足使用要求。这样一来，原有的废旧铜喷嘴全部“变废为宝”。

　　据主管技术工艺的张先轶总助介绍，今年以来，永钢在发展循环经济上加大了挖潜力度，积极探索改善钢铁生产工艺，实现资源循环利用最大化。如在水循环利用方面，企业建立了20套水处理系统，实现了生产用水的全回路闭式循环，使吨钢新水消耗降为行业先进水平的3.63吨;在冶炼原料配比上，采取块矿、热压铁块代替废钢，钒铁代替铌铁生产合金钢，增加烧结矿的钢渣和高炉灰使用量等措施，在降本增效的同时，企业还赢得了国家和省市财政补贴470余万元。

　　除了工艺技术，永钢还将创新的触手伸向了企业管理的方方面面，特别是在财务管理上，他们把握住今年以来银行借贷利率下降的契机，拿出部分利率低的融资资金，偿还部分利率高的贷款，并采用类似招标的模式，选择与最优惠的银行合作。到9月底，永钢财务管理费用同比减少了1.38亿元，减幅达38.88％。