在钢价大幅下挫时，柳钢通过调价来顺势而为，而有时候当下跌局面难以控制之时，柳州钢铁集团(以下简称柳钢)又是如何应对的呢?

　　一、减产减量减供应

　　自笔者接触柳钢以来，作为广西地区的钢铁大佬，柳钢从来不把任何对手放在心上，而唯独对于行情低迷显得有些措手不及。从疯涨过后的大跌也让柳钢把生产开始逐渐有所转变，前期大幅拉涨使得钢厂的利润被成倍放大，也让诸多钢厂丧失理性，全然不顾自身实际情况而复产增产。

　　柳钢作为广西地区的风向标品牌，在钢价大幅上涨时也仅仅维持了4条棒材线和1条线材线生产，开工率仅为63%，而面临钢价大幅回落时，柳钢暂停2条产线改为2棒材1高线生产，产量仅为饱和生产时的30%。在钢价大幅下行过程中，柳钢减产减量来减少市场的供应量，以求供求矛盾能够有所缓和，从而扼制贸易商进一步打压市场。

　　二、补跌退补增信心

　　从沙钢5月2期及3期大幅下调出厂价格之际，柳钢也不忘针对本地市场情况而对产品的出厂价作出补调的对策，据笔者了解，自5月份柳钢首降以来，累计出台5次下调出厂价政策，具体螺纹钢下调310元/吨，线材及盘螺下调440元/吨。

　　同时柳钢基于市场价持续走弱的前提下，在月中出台今年的首次运补政策：对广西地区2016年5月份所销售柳钢棒线型材产品进行价格补贴：①4月29日至5月5日：螺纹钢补贴50元/吨，高线产品补贴30元/吨，盘螺补贴50元/吨，槽钢补贴150元/吨，圆钢补贴230元/吨;②5月6日至5月29日：螺纹钢补贴200元/吨，高线产品补贴130元/吨，盘螺补贴150元/吨，槽钢补贴80元/吨，圆钢补贴 100元/吨。

　　柳钢试图通过补调以及退补政策来对经销商的亏损进行弥补，以降低市场代理商的亏损幅度。在一次又一次的下跌过程中，商家的信心被磨的很弱，所以柳钢借此机会来增加市场商家的信心。

　　三、稳价保价定市场

　　然而事情的发展往往都会与预想的结果有所背道而驰，整个5月下半月广西地区的钢价跌跌不休，柳钢厂内并没有向竞争对手桂万钢那边连续下调出厂价格，而是以稳价保价为主。

　　柳钢某领导透露：现在钢价大幅下跌，该缩量也得缩点量，已经减产很多。涨价的时候太过疯狂，现在主动跟跌也无意义，不想陷入这种恶性循环，毕竟我们有一大半的产品来自板材，毕竟东边不亮西边亮，一切还是交给市场，加速跟跌没多大意义，由于库存较往年水平偏低，不跌价没有压力，经销商有信心挺价。

　　四、小结

　　我们知道今年一季度以来，钢价大幅上涨后很多停产已久的钢铁生产企业又开始着手复产扩产，导致近几月粗钢产量出现“井喷式”的增加。这与今年国家两会上热词“供给侧改革”完全背离方向。

　　按照今年供给侧改革的总体思路来看，“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”,这15个字构成当前供给侧改革重点任务，其中包括处置僵尸企业，化解房地产库存，防控金融风险，降低企业成本和补充供给短板等具体方面。而柳钢作为一个综合性的大型钢铁生产企业，经营操作上紧随供给侧改革思路，以少量多利取缔多量薄利，减负前行。

　　同时据笔者了解今年4月份钢铁企业税前利润超过400元/吨，是2008年以来钢铁业持续疲弱状态中最好表现。去年报亏的柳钢股份预计一季度扭亏为盈，实现盈利8000万元、净利润1541.6万元，这也证明柳钢在维护区内钢材价格中作出的决策是正确的。