即将迎来新年2014，各大钢厂为了巩固、扩展自己的销售渠道，均在2013年12月内陆续出台新一年度订货政策，沙钢以其华东区域独领风骚的魅力自然是焦点中的焦点。据悉，在上周末刚刚结束的沙钢建材协议户订货会上，沙钢对2014年的建材订货政策做出了一定的调整，但相比2013年政策方面总体变化不大，主要是局部微调。首先来看下2014沙钢建材订货新政：

 

　　1）返利：螺纹钢年度返利：110，当月返70+年底返30，另10作为提前一期打款的奖励；线材、盘螺年度返利：50，当月返25+年底返25;

 

　　2）保证金：金额较去年不变，如有特殊情况未完成协议量，可书面申请与钢厂沟通，不扣除保证金；

 

　　3）增量奖：完成协议量前提下，增额完成的部分达到一定比例可享8元/吨的增量奖。

 

　　相比而言，保证金方面：数额与2013年一致，取消了不按时履约不同程度扣除保证金的条款，可缓解部分贸易商回笼货款时紧张情绪；返利方面：去年螺纹的返利组成是当月返80+年底返30，当期打款就可以享受110的返利，而2014年却有10元另外作为提前大款的奖励，资金方面显得更为谨慎。值得关注的是2014年新增条款增量奖，是对有能力的代理商的激励。

 

　　沙钢今年一直实行饥饿营销，资源比较匮乏，市场发货长期处于打折状态，代理商完成任务基本没有难度，该拿的返利应该都拿到了，加上今年整体行情波动幅度不大，一般商家都是应该有盈利的；2014年政策继续保持大幅优惠有助于笼络和稳固代理商的心态，另外在完不成任务的情况下可以提前书面申请以免保证金的扣除也让2014年的订货政策显得更为人性化，代理商操作的灵活性提高，在行情不见好转的情况下，商家厂发操作会进一步增多，完不成任务拿回来做库存的现象会越来越少，因此明年社会库存可能还会保持在较低水平，缺货的现象仍可能时有发生；另外2014年沙钢代理量流失率不大，总量可能会有小增。