盛夏已经来临，但钢贸行业的“严冬”还在继续。

　　尽管形势严峻，但近两月来，本报记者连续走访北京、武汉、郑州、上海等地钢贸企业仍然发现，有超过一半的中小钢铁贸易企业选择坚守本业。

　　在他们眼里，“能熬到市场终回暖的时候，也许就是胜利”。他们在用自己独有的方式坚守着自己的阵地。

　　大户小户信心坚定

　　今年60岁的炫志云是北京凯旋亿达商贸有限公司的董事长，做钢铁贸易十几年了，是北京钢材市场的钢贸大户之一。

　　炫志云告诉记者，从去年十月份以来，生意越来越不好做了。以前正常的情况下，一天的销售额怎么也得300万元以上甚至超过千万元。但是现在一天只能卖到七八十万元。以前每天交易大厅都会挤满前来进货的二级批发商和客户，现在每天来提货的只有三、五个人。

　　没有提货的人，没有以前大量的提货需求，甚至货场上有的钢材已经生锈了。为了节省开支，炫志云的货场停用了吊车，改用人工卸货。现在的买卖可谓是举步维艰，但是炫志云坚信行情总会有好的那一天。

　　为了时刻了解行情，60岁的他学会了上网，虽然他眼睛的视力远不如从前，但是他每天还是会吃力看着网上的行情。每天晚上他都要做一些功课，一方面是总结当天的经验，另一方面学习他人的先进的理念。

　　除了钢贸大户外，调研中同样发现，一些中小钢铁贸易商也苦守本行。

　　80后钢贸商李国富，自称是行业的“苦行僧”。

　　当前钢市行情持续低迷，贷款融资日趋艰难，让他的经营更加谨慎，“现在行情不好，开发新客户对我们来说不现实，稳定老客户就成了我们生存的关键。”

　　李国富是一个干一行爱一行的人。2009年他在上海注册成立自己的钢铁贸易公司。用他的话说，在创业初期就立志“至少十年、二十年，不改行”。

　　在他看来，“现在生意确实难做，坚守就是胜利。”

　　严冬坚守各有高招

　　武汉天合钢铁物资有限公司董事长付荣跃是个乐观的人。在他看来，我国钢铁是全球最具活力的市场的事实也没有变，钢铁产业作为结构性材料的主体地位也没有变，我国推进完成工业化和城市化的进程仍在继续。因此，钢铁需求量回暖机会很大，他建议同行应该对自己从事多年的本业充满信心。

　　而郑州海泰商贸有限公司总经理赵伟，前段时间则组织人员前往西部地区调研，准备向西部地区挺进。他认为，西部的基础建设需要大力投入、发展空间应该会很大。这是他选择坚守行业的重要原因之一。

　　不过，坚守终究是企业的主观意愿，在严峻形势下，要想不被淘汰出局，除了意志还得有办法。

　　郑州齐辉钢铁物流市场董事长李俊民是通过转变经营模式，在严峻的形势下，坚持下来的。

　　他告诉本报记者，钢铁贸易行业传统盈利模式已然不能适应当前的大环境，那种暴利时代已经一去不复返。他们“坚持做终端工程业务，尽管年销售量仅为8万~9万吨，但坚守了十余年，从未改变过。”

　　而银盛唐商贸有限公司董事长杜金锁，则是选择了“瘦身”，降成本。

　　为了使公司每位员工成为公司的资产而非负债，他打算将目前运营的5个营业厅精简合并为3个，遇到非投入资金不可时，宁愿进入暂缓期。

　　唐山市和荣物资有限公司总经理袁和平则强调服务。他说，“服务包含两个方面的内容。一是要服务客户，客户是上帝，我得伺候好了；二是要服务钢厂，虽然现在钢厂并不像以前那样处于强势地位，但是将心比心，有些时候你会从中得到不少好处。”

　　由于需求萎缩，今年和荣物资的协议订单数量从每月7000~8000吨减少到5000~6000吨，但仍好于其他同类钢铁贸易企业。

　　他认为，提升自己的服务确保和客户保持良性的关系，这样才能够进行长远的合作。

　　现在，在业内像他们一样在严冬中积极求变的企业越来越多了。